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2018-04-20

“股神”巴菲特曾说过:“其实你人生中最重要的决定是跟什么人结婚,在选择伴侣上,如果你错了,将让你损失很多。而且,损失不仅仅是金钱上的。”比尔·盖茨表达了与巴菲特同样的价值观,找到合适的人结婚才是一生中最聪明的决定。

婚姻显然是人生中最重要的部分,人们也逐渐意识到婚姻的重要性,网民婚姻观的崛起,也让国内在线婚恋行业进入快速发展时期。易观的数据显示,中国互联网婚恋交友市场规模已经有六个季度的增速超过30%,远远高于其他互联网应用。

在线婚恋行业竞争最激烈的时候曾有几十家网站在竞争,不过,随着行业的逐渐洗牌,市场已然进入了“赢家通吃”时代,落后者逐渐消失在公众的视野,头部的领先者开始摘取行业“果实”,这一点,跟以往的搜索引擎、网络文学、在线旅行等行业颇为类似,当其成为一门大生意的同时,就意味着这门大生意注定是少数人的大生意,而不是所有人的生意。

“赢家通吃”对于头部的企业来说,当然是好事,但头部企业也是有竞争的,并不是占据了头部就能“通吃”,谁是真正的“赢家”,才是决定其能够成为“赢家通吃”的核心要素,不能想当然地空想,市场还是要靠实力说话,谁才是在线婚恋行业真正的“赢家”呢?

1.赚钱才是硬道理

整个在线婚恋市场的头部有三家,珍爱网、百合佳缘、友缘在线,易观的数据显示,这三家的营收占整个在线婚恋市场的80%以上,所以,在线婚恋市场的“赢家”只可能在这三家诞生,而首要的判断因素还是要看谁最赚钱。

百合佳缘发布的2017年财报显示,百合佳缘2017年营业收入达6.71亿元,其中世纪佳缘自201798日起至年度末为集团贡献2.56亿元收入。根据世纪佳缘最后四个月的营收来推算的话,世纪佳缘全年营收大约为7.68亿元,加上百合网百合全年的4.15亿元,百合佳缘集团全年收入在12亿元左右。

友缘在线的招股书显示,公司201520162017年的营收分别为6.117亿元、6.3亿元、6.07亿元,其中主要营收来源是在线婚恋交友收入,在总收入的占比中均超过84%

珍爱网并不是上市公司,并没有财务数据披露,不过,可以从易观公布的20174个季度中国互联网婚恋交友市场数据推算出来,根据易观数据来看,珍爱网全年营收大约16.37亿元,远远高于百合佳缘和友缘在线,也就是说,珍爱网才是整个在线婚恋市场最赚钱的平台。在线婚恋平台的的盈利点主要包括会员付费、婚恋服务收费、广告、情感咨询等,平台究竟行不行、强不强营收就是最好的“试金石”。

第一,平台有多少付费用户。在线婚恋平台跟社交网络差距甚大,在线婚恋平台更有针对性,也更加严肃,并不是单纯靠用户规模就能够取胜的,用户规模只是部分优势,最重要的还是付费用户。如果只是吸引用户注册,是没用的,想必很多人都曾尝试过去婚恋交友平台注册,这种用户的价值无法衡量,而通过付费筛选,则可以将一些“玩玩”心态的用户过滤掉,用户如果打算付费,说明他/她是真正有婚恋方面的需求,这些用户才是婚恋交友平台的根基。

第二,平台的服务能力如何。如果只是单纯的提供信息不对称平台,是没用的,因为婚恋交友并非双方有了基础的信息匹配就能够配对,还需要有第三方的服务能力跟上,才能够让双方有更多接触交往的机会,而服务显然是要收费的,平台营收越多,也反映出付费用户越多,平台的服务能力越好,否则,用户肯定不愿意付费。

赚钱才是硬道理,谁赚的钱多,谁赚的钱少,很容易判断。

2.谁能代表行业的发展模式?

在线婚恋行业目前主要有三种发展模式,一是珍爱网的直营店模式,二是百合佳缘的代理商模式,三是友缘在线的主打线上模式。对于行业来说,谁最具有代表性,就意味着能够率先取得发展优势,并且制定相关的行业规则。

直营店、代理商、线上这三种模式竞争了多年,直到现在依然没有明显的胜负。但是从用户的角度来看,直营店的模式显然是最好的。

1)直营店能够保证服务质量,让交友效果更理想。首先,直营店的所有员工都是经过培训的,包括红娘在内,都有一套完善的服务体系,这能够充分保证平台的服务质量。

近几年来,以自营为代表的电商模式开始崛起,消费者显然更青睐于购买一些自营商品,一方面,自营商品的品质能够有所保障,另一方面,自营商品的物流会比第三方商家的物流速度更快,服务质量更好。

婚恋交友平台跟电商类似,用户会更加注重服务质量,而不只是信息交换。直营店能够保证用户整个交友的服务质量,同时直营店提供的相关服务,也能让交友效果更佳理想。

代理商的优点是能够快速扩张,迅速攻城略地,但代理商的缺点也非常明显。

第一,代理商与代理商之间的合作关系并不深,很有可能还会彼此抢客户,用户之间的信息和资料也无法共享,这样容易造成内耗,信息匹配率也不会太高。

第二,代理商服务无法标准化,平台收的是品牌代理的钱,但其对代理商并无实际控制权,这意味着每家代理商的情况都不一样,参差不齐。代理商的目的就是赚钱,至于是否会损坏品牌的口碑,并不是其关注的重点,代理商对品牌方很难产生强烈的归属感。

第三,代理商的服务质量跟不上。每个代理商都是独立的个体,可能只是挂着品牌方的壳,但内部运营、服务、人才、管理等跟品牌方没多大关系,如何能够保证跟高大上的品牌店服务质量一样呢?而对于用户来说,万一遇到差的代理商,就会费钱费精力,交友失败的概率就比较高。

2)婚恋服务离不开线下。互联网的天花板快见顶了,巨头们早就开始布局线下,以谋整个零售市场的变局,而不只是单纯的电商平台,2017年电商仅占整个社会消费品零售的19.59%,庞大的线下市场正等着互联网去挖掘,近几年,阿里、腾讯、京东、网易在线下的业务布局非常频繁。

婚恋的严肃性,决定了线上的短板,有些用户对“网恋”的信任度并不高,另外,仍有大量互联网之外的用户对婚恋有需求。所以,仅靠单纯的线上服务,很容易就碰到天花板,而只有线上、线下结合,才后悔打破两者之间的“篱笆”,让用户之间产生信任感,同时,还能让有些不触网的用户也能使用在线婚恋服务。

婚恋交友最终讲究的还是质量,只有直营店的标准化模式,才能够充分保证服务质量,哪怕最终双方不适合,平台也会有对应的管理规定,而代理店很有可能就只收钱,不真正办事,因为其只要交了代理费,总部对其控制权就很有限,代理店自己说了算,而直营店显然不能随便做,最终的控制权在总部手里,而总部是有相关管理和服务规定的,这就保证了服务质量。

服务质量和用户之间的作用力是相互的,用户觉得平台的服务质量好,就会主动去使用该平台,同样,平台服务好,用户也会被吸引过去。

3.持久的创新力

阑夕曾写到:“互联网从来没有休息时刻”,这充分显示出互联网行业的残酷性,谁若停止自己前进的脚步,便很有可能被市场淘汰。目前在线婚恋行业的竞争仍在进行,珍爱网、百合佳缘、友缘在线要想成为真正的“赢家”,仍需前进,而前进的基础,便是持久的创新力。

2016年的直播和2017年的短视频成为互联网行业的热门,诸多行业纷纷借力直播和短视频,将产品和短视频、直播融合,所幸,在线婚恋平台的步伐并不缓慢,也将短视频、直播功能融入到平台里,既丰富了婚恋交友的使用场景,同时也增强了用户粘性和活跃度,有效提升了用户时长。

今年的小程序公开课上,张小龙公布了小程序2017年的成绩单,58万个小程序,1.7亿日活用户,超过100万个人和企业开发者。无疑,小程序已成为企业的必备布局之一。

据悉,珍爱网在今年3月份上线了“珍爱网同城约会相亲婚恋平台”、“珍爱名企交友”、“珍爱情感咨询”三个小程序,不到一个月的时间,就有5000精英白领通过微信“珍爱名企交友”小程序报名参与线下相亲活动。

虽然跟上了短视频、直播浪潮,但这波小程序的浪潮,还只有珍爱网领先。要想做“赢家”,仅靠一时的创新力是不行的,只有持久的创新力,才能跟上整个互联网的发展大势。

最近几年,业内的“天价”离婚纷纷成为人们茶余饭后的谈资,如李阳、赵丙贤、周亚辉、袁金华等,于名人而言,损失的是财,于普通人而言,婚姻的重要性会更加明显。中国未婚人口近2亿,这对于在线婚恋平台来说,是绝佳的发展机遇,不过,最终还是要看平台自身的水平,赢得了用户,自然就是“赢家”。

/郭静,微信公众号:郭静的互联网圈

2018-04-16

美妆产生的“她经济”,让越来越多的人开始觊觎美妆市场。31日,京东请来了陈法拉、李沁、汪苏泷等数十位明星为“京东蝴蝶节”大促站台。34日,天猫则拉上了范冰冰、吴尊、宋佳等明星发布了2018年天猫金妆奖,美妆零售成了众人眼中的“香饽饽”。

根据长江和记实业有限公司最新财报显示,屈臣氏集团2017年中国区营收为217.83亿港元(约175.7亿元),同比增长4%,且同比店铺销售额于第四季度成0.1%正增长。据了解,屈臣氏每年开设超过480家新的门店,拥有超过6000万会员的数据库,通过会员系统可以了解到消费者常去哪些店铺购物,以及喜欢买什么,从而有针对性地通过微信推送相关优惠信息给顾客。

日前,屈臣氏与巴黎欧莱雅和美宝莲纽约合作设计的中国首个Colorlab全新彩妆概念店在深圳丰盛町店与广州中华广场店正式开业,店内融入许多科技元素,比如借助AR技术实现的“虚拟试妆”服务,免费定制美甲图案的数码美甲机等。

作为美妆零售业的领头羊,屈臣氏的动作,又为行业提供了哪些提示呢?

推出个性化潮流店,打造多元化服务形态

屈臣氏在国内保健与美妆行业中耕耘了超过28年,既经历过乐购、大润发、家乐福、华润万家等商超时代的辉煌,也经历过淘宝、京东、苏宁等电商时代的洗礼,复杂的行业经历,让屈臣氏更懂得与时俱进。20174月,高宏达出任屈臣氏中国行政总裁后,屈臣氏进行了一系列多元化布局的变革,包括推出全新升级的潮流店、根据消费者需求加大引入进口商品、以及更多的独家品牌、提供更多元、个性化的服务,店内拥有巴黎欧莱雅、美宝莲纽约、MAX FACTOR、日韩品牌KATE、城野医生、DHC等众多进口爆品。

其中,去年的门店升级更是堪称美妆零售业的楷模。以往零售商都是走标准化路线,而屈臣氏推出了多元化的店铺,除了有全新潮流店、全新彩妆概念店Colorlab,还有贴合时下热点的主题店。

20173月,屈臣氏第3000家门店暨第一家潮流店于上海正大广场全面升级开业;至2017年底,全国潮流店已开设超过30家。

继潮流店之后,屈臣氏Colorlab全新彩妆概念店也让人耳目一新,除了会有常规彩妆区按彩妆品牌展示外,还有按彩妆品类展示的IM Hot专区(如粉底、口红)、“Look Wall”六大人气妆容专区。

除了潮流店和Colorlab2月份屈臣氏与二次元游戏《恋与制作人》合作开出了15家“恋上屈臣氏”线下主题店,通过这次跨次元营销合作,让IP本身的流量价值导入线下消费,在流量与曝光度上来说,屈臣氏与《恋与制作人》也实现了双赢。

提升实力,拥抱变化

标准化是十年前的零售形态,如今消费者的认知水平、自我意识、购物喜好等都发生了巨变,消费者越来越注重“我”,这意味着零售业必须为消费者提供不同形态的服务,才有可能跟消费者的变化同步,否则,跟不上消费者的节奏,就会自动被消费者所淘汰。跟互联网产品一样,零售业同样需要成长和巨变,包含有大量实体零售店的零售商在这方面更需要下决心,不仅是线上的电商,线下同样需要跟屈臣氏一样提供多元化服务。

此前,屈臣氏就推出了“门店自提”与“闪电送”服务,通过与饿了么、顺丰等物流公司达成战略合作,将顾客线上从付款到收货的时间浓缩至2小时,目前覆盖了全国300座城市的3000多家门店。另外,屈臣氏也和天猫与京东合作推出闪电送服务。将线下的实体店化身为“前置仓”,在电商领域中,早有先例,不过,在美妆零售方面,屈臣氏业内第一个推出此战略的商家。

服务行业是互联网最不能替代的行业,而美妆领域里的服务比重也很大,比如消费者的试妆、口红试色等,都会涉及到服务体验。通过加强线下门店的服务体验,与线上一体化发展,让消费者感受到更好的售前服务。

Colorlab全新彩妆概念店内,其联合美宝莲、欧莱雅品牌打造的“Look Wall”六大人气妆容专区,为彩妆小白消费者提供整体妆容指导与化妆体验,让消费者迅速找到符合自己的妆容搭配方案与产品。消费者可以选择六款妆容中的任意一款,化妆师会为其打造一个完整的妆容。屈臣氏会员还可以通过微信卡包预约到店进行免费化妆和护肤服务体验。

Colorlab还推出了基于AR技术的“虚拟试妆”服务,消费者只需要坐在平板电脑前面,设备自动识别出消费者的脸后,消费者就能获得不同的彩妆建议,另外还有“Skin Test来试我”,通过皮肤测试仪为顾客分析皮肤状态并予以专业的护肤指导。在屈臣氏大部分门店内,顾客都可以体验到自助收银服务,用手机微信扫一扫便能识别会员卡并完成线上付费,缩短排队结账时间。Colorlab作为屈臣氏升级门店的一部分,更注重于消费者体验环节,体现了屈臣氏在彩妆领域的专业性。

尽管大数据已经不再是“时髦”的关键词,但这丝毫不影响大数据的商业价值,而在挖掘大数据的商业价值方面,屈臣氏下足了本金。

2017年年底,屈臣氏宣布推出首个科技合作伙伴计划,与微软、EPAMOvolabRubikloudMte等集团在数据可视化、大数据、数字化体验等方面建立合作。通过与微软、EPAM等的合作,屈臣氏在不断增强其大数据方面的能力。

可以看到的是,屈臣氏正在逐渐提升各方面的实力,来为消费者提供多元化的服务和个性化的体验,而这才是零售商应该做的事。当零售的中心回归到消费者身上,零售商就应该以消费者为导向,消费者才是决定零售商店铺调性的决策者,在此基础上,才能更好地打造品牌形象。

近几年来,新零售、无界零售、智慧零售、消费升级、消费降级等概念层出不穷,大润发、银泰、百盛、三江等实体零售商也纷纷与线上融合,整个零售业都在变革。对于美妆零售商来说,这种变革既是机会,也是挑战,稍有不慎便有可能彻底掉队,而要想抓住这种机遇,唯有不断提升自身的实力,拥抱变化,才是正道。幸运的是,无论男女老少,都在注重颜值、健康、保养,这种大趋势对于美妆行业来说是极度利好的。

/郭静,微信公众号:郭静的互联网圈

2018-04-12

2014年,业界便兴起了跨界的浪潮,但更多的是互联网行业向传统行业跨界。自去年起,互联网巨头之间的跨界便开始悄然发生,百度、腾讯、阿里、网易、京东、今日头条、携程、苏宁等,各自纷纷打破自我的边界,向周边产业跨界而去。

今年,美团打车和滴滴外卖的出现,更是将跨界的浪潮推向舆论的巅峰,业界、消费者都为之惊叹。一开始,消费者只以为是双方的试探行为,但真正数据出来后,就由不得大家不相信,原来,巨头们玩跨界是真心的,不是愚人节。

对此,著名投资人朱啸虎在朋友圈发布了看法,靠补贴获得的订单是否有意义?其实补贴可以测试对方防御的深度,在补贴情况下可以打穿对方,超过对方市场份额(暗指滴滴),和在高度补贴情况下也只能拿到20-30%的市场份额(暗指美团)是完全不一样的!就好像穿着3级甲vs裸体没穿甲。

日前,滴滴外卖公布的数据显示,其首个运营城市无锡当日订单量达到33.4万单,一举成为无锡市场份额第一的外卖平台,超过此前预期。显然,滴滴外卖在无锡的首秀是非常成功的,订单量便是最好的成绩单。

近两年来,外卖成长的速度非常快,系2017年年增长率最快的应用,远超搜索引擎、网络视频、网络支付、网络购物、旅行预订等应用。滴滴做外卖,很多人对此都不理解,毕竟滴滴的长板乃是出行领域,在这片市场,滴滴有足够的话语权和威慑力,但是外卖市场对于滴滴来说,却是全新的领域,而且市场上本身已经有美团外卖和饿了么,滴滴的入场,能竞争的过美团外卖吗?

从网友们的反映来看,滴滴外卖无锡首秀的成功,却引发了连锁反应,全国网友都在呼唤滴滴外卖入驻其所在的城市,都希望能够像无锡的网友一样,能够便宜“吃鸡”。当然,除了便宜吃外卖,网友们还希望看到滴滴外卖在其所在城市的表现,网友们对于滴滴外卖也充满着强烈的好奇心。

为何网友们会呼唤滴滴外卖呢?

不少人对外卖存在着一定的偏见,认为外卖让人更宅,但从市场反应和消费者需求来看,外卖并非伪需求,恰恰相反,连外国网友都觉得外卖很神奇,在国外人力成本高昂的情况下,要想享受到外卖服务是非常不容易的,而中国市场,外卖已经随处可见。在市场上已经有美团外卖、饿了么的情况下,网友们仍在呼唤滴滴外卖的出现,这是为什么呢?

1)当前的外卖市场仍旧有非常大的提升空间。外卖并非只是单纯匹配双方信息不对称的平台,还包括使用场景、产品好坏、服务质量等因素,而在这方面,外卖市场仍旧有非常大的提升空间,网友对现有的外卖服务并不满足,比如投诉问题(容易被外卖配送员的短信攻击),产品包装问题(烧烤的包装袋破了,到处滴水),产品质量问题(鸡块变冷以后味道不甚美好)等。

如果是资深外卖网友,上面这些问题肯定会遇到,这就导致网友尽管还会使用外卖服务,但内心已经对外卖平台有所不满,只不过这种不满并未到要爆发的地步,毕竟,外卖只是网友正常就餐的一部分,会有好的时候,也会有不好的时候。

如今滴滴外卖在无锡地区的成功首秀,已然博得了网友的好感,所以,不在无锡地区的网友就比较羡慕无锡的网友,在一些新闻平台以及社交平台上呼唤滴滴外卖,也是理所当然的,网友太期待有好的外卖平台出现了,而产品、服务的提升是无止境的,比如,滴滴外卖商品页的展示方式,配图都比较大,网友能够清晰地看到相关商品图片。

2)抵不过“便宜”的诱惑。论吸引网友的方式,补贴是最简单粗暴也是最实用的方式,并且,外卖还是一种实打实的服务,这种补贴会让网友的感受比较深,平时吃一顿饭可能二三十块钱,但现在点外卖的话,可能才一半的价格,网友当然欣喜异常。当网友获得这种优惠后,自然而然地就在社交网络上发表自己的意见,而其他地区的网友看到无锡地区网友居然能如此便宜的“吃鸡”,也抵不过这种“便宜”的诱惑,其也希望滴滴外卖的优惠能够惠及到他们所在的城市。

团购、O2O、打车、手机支付等市场,通过补贴战略,都获得了大量服务,这是平台方惯用的手段,奈何,网友也比较实在,很容易就被补贴所吸引。便宜的滴滴外卖服务,谁都希望出现。

当然对于一种商业模式来说,补贴更像一种承压测试,检验用户活跃度、系统承载能力。

3)代表着部分商家的声音。商家和外卖平台既是合作,也是博弈关系,当平台极度需要商家的时候,商家的话语权就比较多,而且赚的也多,但是当商家极度需要平台且平台已经有足够订单需求的时候,商家的话语权就比较少,一定程度上还会被平台“压榨”,比如平台会提升佣金比例、提升广告单价。自从百度外卖与饿了么合并后,外卖市场的竞争要沉寂的多,彼时外卖平台也产生了足够的订单需求,很多商家就处于弱势地位。

所以,当商家看到滴滴外卖在无锡上线后,其也希望滴滴外卖在其所在的城市上线,网友呼唤的声音里面,也代表着部分商家的声音,他们也希望看到市场有竞争出现,能够帮助其带来更多订单和利润。

网友的声音,是最真实的声音,他们既希望滴滴外卖能带来便宜的外卖,同时也希望通过滴滴外卖的入局,能够带动现有外卖市场的竞争力,能够刺激现有的外卖市场不断创新、不断提升服务品质。

滴滴外卖下一站去哪儿?

数据显示,滴滴用户量达4.5亿,日订单量达300万,2017年提供超过74.3亿次的移动出行服务(不含单车及车主服务),平台上司机数量达2500万。在出行领域,滴滴是当之无愧的NO.1,但其跨界做外卖服务,仍有许多人对其不理解,滴滴做外卖的目的是什么呢?

第一,打破固有边界,开始扩张之路。单纯从财报来看,百度主营业务仍是搜索引擎,腾讯是游戏,阿里是电商。但是近几年BAT的诸多布局来看,已经很难说就只是纯粹的搜索引擎公司、游戏公司、电商公司,BAT正在不断打破固有的边界。根据猎云网的统计显示,2017BAT合计投资197家公司(腾讯113家,阿里45家,百度39家),主要集中在企业服务、物流、智能硬件、人工智能、泛娱乐等领域,真正跟核心业务相关的并不多。

滴滴做外卖的目的跟BAT类似,也是在打破固有的边界,开始扩张之路。在出行领域的稳固地位并不会让滴滴从此就高枕无忧,互联网世界历来风云变幻,稍有不慎便有可能彻底掉队。通过扩张既能拓展自己的业务范围,同时还能减少企业对主营业务的依赖,多元化的业务范围会让企业在“黑天鹅事件”出现时拥有更大的反脆弱能力。

第二,消费场景互补。滴滴外卖官方感谢信里提到称:“滴滴希望将“运送人”的经验和在专快车、代驾、拼车等产品上积累的先进算法技术,在“运送物”上发挥更大的价值创造。”出行服务和外卖,本身都是运输的一种,只是“人”和“物”的区别。

在具体使用场景上,外卖业务跟滴滴的出行业务并不冲突,相反,外卖业务与滴滴的使用场景比较互补。比如,出租车司机,当吃饭时间快到的时候,司机通过滴滴预估到这单服务的结束时间,再通过滴滴外卖将订单地址填为乘客的目的地,当司机到达目的地的时候,就能够直接吃到外卖服务,这样既节约吃饭时间,而且还不影响司机接单。

消费者层面,消费者本身就有使用滴滴的习惯,滴滴公布的数据显示,2017年,全国平均每人使用滴滴打过5次车。既然消费者能够使用滴滴打车、拼车等,现在滴滴推出外卖业务后,消费者同样能够使用滴滴外卖服务,原来只是单纯的出行服务,但现在消费者使用滴滴已然有了更多的使用空间。

从无锡的首秀来看,消费者层面还是非常愿意使用滴滴外卖服务的,这对于滴滴来说,就更加增强了滴滴做外卖的信心和决心,只要有人用,只要消费者喜欢,滴滴就会以无锡为样本向更多的城市拓展。

理解了滴滴做外卖的目的,就能理解滴滴外卖的下一站去哪儿。无锡只是首站,下一站滴滴外卖肯定会开通更多城市。刚刚,滴滴外卖“不必来无锡,我们去找你,滴滴外卖全国开城在即”的海报已经在朋友圈刷屏,海报意图很明显,下一站的结果很有可能是烤鸭、水煮肉片、佛跳墙、扣肉、汤圆、咸水鸭、大闸蟹等招牌菜所在的城市。

商业的故事并不存在“娱乐”的情况,滴滴既然打算进军外卖领域,肯定是要大干一场,毕竟,国外的Uber已经在外卖市场取得了不俗的成绩,多个城市均实现盈利,而国内的外卖服务也有足够的用户规模,现在全国网友都在呼唤滴滴外卖,这对于滴滴来说肯定是好事。

外卖服务将周边5km半径内的商圈全部纳入到平台,不仅有餐饮,同时还有跑腿服务,这大大提升了用户的生活便利度。对于吃货而言,能够坐着不动,便可以将周边的美食尝个遍,也是不错的,如果纯粹靠自己去找,一条街的餐饮店一个月内就会吃腻,外卖提供的是不一样的服务,当然,要想真正满足口欲,还需自己多次挑选才能知道哪家店符合自己的口味。滴滴外卖的到来,吃货是拒绝不了的。

/郭静,微信公众号:郭静的互联网圈

2018-04-08

移动终端的普及以及流量资费的下降,让阅读变的更加触手可及,越来越多的人或主动或被动地加入全民阅读的大浪潮,与他人的社交、购物、生活、出行、工作等行为,都离不开阅读的参与。

2016年度数字阅读白皮书》显示,2016年中国数字阅读用户规模已超过3亿,市场规模到120亿。成年国民通过手机阅读时间最长,达到每天74.4分钟,较上年增加12.19分钟,人均互联网阅读时间为每天57.22分钟。

面对日益增长的用户规模和使用时长,数字阅读平台是否只能作为商业化的角色出现呢?数字阅读平台又该怎样用阅读的基因来做公益呢?

一、全民参与,让公益触手可及

日前,阿里文学宣布,将和中国社会福利基金会联合发起全民阅读公益活动“益”起读书,该活动将于48日正式上线,用户通过签到、累计阅读时长等方式即可领取公益值,阿里文学会按照公益值来兑换实体书籍,这些书籍(主要是儿童读物等学习教育类书籍)将会被赠送给安徽六安地区、甘肃甘藏地区、江西遂川地区、四川资阳地区以及贵州毕节地区的中小学生。

该活动的广告已在多个地铁站、公交站投放,并且阿里文学还邀请了陈数、张歆艺、林依晨周冬雨、陈数、江一燕、张歆艺、蒋勤勤、张静初、张天爱等明星担当“益”起读书活动的公益阅读大使,旨在引领更多人加入全民阅读、全民公益的行列中来。

阿里2017财年的年报显示,2017财年,阿里就带动社会公众47亿人次参与公益,累计3亿多用户、178万多卖家通过阿里巴巴平台和蚂蚁金服平台参与了公益,在激发全民公益方面,阿里做的非常熟稔。

实际上数字阅读平台也可以自己直接向贫困山区的孩子们捐助图书,但这样的意义有限,普通用户并没有参与其中。阿里文学发起的“益”起读书活动,更大程度上还是激发全民参与,让公益变的触手可及,而不只是企业自身的公益行为

首先,这个公益活动的参与门槛非常低,任何普通用户都可以通过书旗小说AppUC小说等平台参与进去,并且只需要积累自己的阅读时间,即可产生公益价值。

其次,用户无需刻意参与,只要跟平时的使用习惯一样,该阅读的时候阅读即可。专门刻意去做一件事,其实并不方便,一定程度上也违背了公益的初心。

还有就是,通过该活动能够激发出用户的公益之心。对于大部分普通用户来说,可能会觉得公益很遥远,要参与公益也不是一件简单的事情,但“益”起读书活动却通过阅读这件小事来激发出用户的公益之心,让用户了解到公益其实并没有那么遥远,也没那么复杂。

最后,围绕的是“阅读”主题。公益活动的方式有很多种,但更多的还是得结合平台自身的基因,“益”起读书活动的参与者就是阅读行为,而活动的受益者同样是阅读,参与者和受益者都没有脱离阅读的主题。

二、不在一时,公益活动需长期化进行

随着“世界读书日”的临近,越老越多的平台开始发起与阅读相关的公益活动,不过,有些阅读类的公益活动,只做一次或者几次,并不能让阅读公益长期化进行吧,当然,不是说频次低的阅读公益活动没有价值,而是频次太低的话,其起到的作用有限。

1)激发用户养成长期的阅读习惯。去中心化的移动互联网,让流量变的更加分散,用户的注意力容易被各种应用吸引,如短视频、手游、社区等,这就导致用户的阅读行为很容易被中断。而长期的阅读公益活动,却能够让用户深度了解到阅读的重要性,进而激发用户养成长期的阅读习惯,而不是在“世界读书日”这种活动中跟风阅读。

2)长期化进行才能让更多贫困山区的孩子们受益。短期的图书捐赠活动,只能让一定地区的孩子们享受到阅读的乐趣,获取书中的知识。只有长期化进行,才能让更多贫困山区的孩子们受益,这一次是安徽六安地区、甘肃甘藏地区、江西遂川地区等地区,下一次可能就是别的地区,而且,书籍也需要多次发放才有效,书籍数量太少的话,就有点儿“杯水车薪”了。

3)扩大影响力,形成公益文化。频次太低的公益活动,可能用户参与过后就忘了,其他用户往往也很容易忘记。而长期化进行的公益活动,会加深用户的印象理念,扩大影响力,形成一种公益文化。

阿里文学方面介绍称,“益”起读书全民公益活动将会作为一个长期性项目进行下去。这才是数字阅读平台该有的担当,将公益活动做到底,而不是一两次就结束了。

三、要有组织性,不玩虚的

曾有人说过:“做公益就像做企业一样,要有组织保障,要有人才保障,要有战略思想,要有愿景,要有使命,要有做公益的价值体系。”

一场公益活动,并没有大家想象的那么简单,要想真正做好,做的有价值,有深度,就需要有组织性,不是玩虚的。

这次“益”起读书活动,并不是只有阿里文学在参与,而是阿里大文娱在参与,整个阿里集团都在参与。据悉,书旗小说app、淘宝阅读、UC小说、优酷书城、云OS书城等多个平台均会充当活动的入口,另外,UC、优酷、虾米音乐、阿里影业等大文娱内部资源也会实现多渠道、多平台的整合推广,除此之外,钉钉、高德等内外业务线都会加入到该阵营中来,同时还将联合超百家外部合作渠道,进行线上、线下的广告投放。

近几年来,多部网络文学作品被改编成电视剧、动漫、漫画、电影、游戏等题材,这一度将网络文学捧至最高点,IP成为炙手可热的话题,数字阅读亦随之成为资本的宠儿。但是在这光鲜亮丽的背后,数字阅读平台是否想过以开发IP的形式来做一场公益活动呢?显然,从组织架构、从传播范围、从联合推广等方面来看,“益”起读书就是一个以阅读为IP原型的公益活动。除本身活动外,由虾米音乐寻光计划发现的未来新星Magic Guy乐队演唱的活动主题曲《让爱,如阅而至》也将会在410日上线,阿里文学与优酷联合制作的泛文化公益节目《读书人》第二季也会随之上线。从活动的载体和形式来看,阿里文学做这场“益”起读书活动是非常有决心的,是真正从公益的本心出发,但却用商业的玩法将活动做的更好。

阅读对于大部分普通人而言,是非常平常的事情,就跟吃饭、睡觉一样,但对于一些贫困山区的孩子们来说,阅读是一件非常奢侈的事情,一方面他们不具备数字阅读的条件,另一方面,实体书籍的成本对于他们来说也是巨大的。

阿里文学结合互联网的特色,让用户在互联网上的阅读时间,变成能够让另一批人阅读的书籍,给数字阅读平台结合阅读基因做公益提供了一个非常好的样本,希望将来有更多的数字阅读平台加入到该阵营中来,让更多的人享受到阅读的乐趣,让更多的人也能平等地阅读。这就跟支付宝的蚂蚁森林活动,蚂蚁森林活动火爆后,不少计步类App都加入了用用户运动量兑换公益价值的阵营中去,希望“益”起读书活动能够成为数字阅读平台的普及活动。

数字阅读与传统阅读市场并不是替代关系,两者是并存关系,数字阅读+图书才是最完美的阅读解决方案,也是全民阅读时代的最佳阅读姿势。

/郭静,微信公众号:郭静的互联网圈

2018-03-30

视频流媒体平台Netflix(中文译名奈飞)财报显示,2017年第四季度营收达32.86亿美元,其中,总流播放服务营收为31.81亿美元,净利润1.86亿美元,全球用户总数达1.1758亿人,另外,Netflix市值超过1000亿美金。Netflix的美好故事一直被外界当做爱奇艺、腾讯视频、优酷土豆等在线视频平台的对标对象,但这似乎是众人的一厢情愿。

爱奇艺CEO龚宇在接受《好莱坞报道》的采访时提到称:我认为把爱奇艺称作“中国的Netflix”这种比较不太恰当,我更倾向于把我们的商业模式形容为“线上迪士尼”。这是在线视频平台首次提出“线上迪士尼”的概念,无疑也显现出爱奇艺的野心,做“线上迪士尼”。

收入结构多元化,更像“线上迪士尼”

爱奇艺更新的招股书显示,爱奇艺由此前的募资15亿美元提升到最高募资27.3亿美元,融资规模上涨42-58%。与此相对应的是,会员付费数由2017年末的5080万,提升至6010万(截至2018228日),会员付费已成长为爱奇艺的重要盈利点。除会员付费外,爱奇艺的盈利点还包括在线广告服务、内容分发和其他三个版块。

招股书显示,爱奇艺2017年总营收173.784亿元,同比增长54.6%,而2015年的营收仅为53.19亿元。具体营收方面,2017年会员付费收入为65亿元(占总收入的37.6%),广告收入为81.589亿元(占总收入的46.9%)。

Netflix的营收体系较为单一,2017年第四季度,总流播放服务营收占总收入的96.8%。迪士尼2018财年Q1季度财报显示,总营收达153.51亿美元,其中媒体网络营收为63.42亿美元,主题乐园度假区营收为51.54亿美元,影视娱乐营收为25.04亿美元,消费产品与互动媒体营收为14.5亿美元,迪士尼这四个版块的营收较为均衡,并没有单一营收占比过大的情况。

从收入结构来看,爱奇艺更加多元化,也更加健康,和“线上迪士尼”更像,而不是Netflix

早在几年前,整个在线视频平台都是以在线广告服务为主要盈利点。201510月,阿里宣布收购优酷土豆,优酷发布的2015Q3季度财报显示,该季度净营收18.5亿元,其中广告净营收为13.5亿元,占总收入的73%。艾瑞的数据显示,2014年中国在线视频市场规模为239.7亿元,其中广告营收占比达63.4%2013年的广告营收占比高达72.1%

在线视频直到近几年才逐渐将会员付费模式做起来,爱奇艺在会员付费上更是最坚定的推行者,现在会员付费已然是爱奇艺的“半边天”。会员付费模式的成长,既减少了在线视频平台对广告模式的依赖,同时还有利于平台对优质内容的引进。通过对会员付费模式的笃定,短短两个月时间,爱奇艺的付费会员数又增加了930万。

IP打造能力、覆盖能力、连线能力

华尔街的投资者们对于中概股,更希望这家公司能在美国找到对标对象,这样有助于他们对中国公司更好的理解,比如百度对标谷歌、阿里对标亚马逊。爱奇艺上市,同样需要有一个好的对标对象,龚宇提到的“线上迪士尼”不仅是对爱奇艺商业模式的最好诠释,让华尔街的投资者们更好地理解爱奇艺,同样也显现出爱奇艺未来赴美IPO的终极目标——做“线上迪士尼”。

迪士尼最有价值的部分,并不是遍布全球的迪士尼乐园,而是迪士尼自身的IP打造能力、覆盖能力、连线能力。从1928年的唐老鸭,到1937年的白雪公主和七个小矮人,再到狮子王、海底总动员、豚鼠特工队、爱丽丝梦游仙境、美女与野兽等多个热门IP,都贯穿在迪士尼的一系列产品之上,这一系列IP组合成了庞大的迪士尼王国。

跟迪士尼类似的是,爱奇艺在线上的IP打造能力、覆盖能力、连线能力同样很强大。

IP运作的第一个先提条件是必须有足够的用户群和终端,否则,只是空有内容,IP最终难以成形。

招股书显示,截至2017年第四季度,爱奇艺移动端月均用户已达到了4.213亿,日均用户为1.260亿。PC端月用户约为4.241亿,日均用户为5370万。

艾瑞移动指数显示,最近一年内,爱奇艺的月度独立设备数、月度总有效时长都比腾讯视频、优酷要高,整个视频服务(包括快手、抖音、西瓜视频等短视频平台在内)行业也是第一名。

百度指数显示,最近一年内爱奇艺的搜索指数绝大部分时候都要高于腾讯视频、优酷,平均值上,爱奇艺更是高出腾讯视频和优酷不少。

从数据来看,爱奇艺基本奠定了在线视频行业第一名的位置,绝对具备“足够的用户群和终端”这个先决条件。另外,爱奇艺还拥有6010万付费会员,这些优质用户也能够让IP产生更大的效应值。

20177月份,爱奇艺推出了自制的国内首档Hip-hop音乐选秀节目《中国有嘻哈》,该节目一经推出后迅速火爆全网,《中国有嘻哈》视频播放量达到30亿次,短视频播放量达到80亿次,在新浪微博的50个热门话题中占据了36个席位。

《中国有嘻哈》火爆后,爱奇艺商城里陆续上线了一系列以《中国有嘻哈》为IP原型的系列产品,如定制版VR眼镜、RCH通关晋级项链、freestyle毛巾套装等。爱奇艺商城上线于20154月,基于原始IP+爱奇艺商城组合,打造边看边买模式,爱奇艺玩的非常熟稔,基于动漫《航海王之黄金城》的IP,爱奇艺商城与周边服饰商进行合作,销售额超过百万。

除《中国有嘻哈》外,爱奇艺自制的《老九门》、《河神》、《无证之罪》《奇葩说》、《盗墓笔记》、《偶像练习生》、《热血街舞团》等影视内容均获得了流量和口碑的双丰收。

爱奇艺旗下的产品矩阵包括视频相关服务、爱奇艺文学、爱奇艺漫画(爱奇艺动漫App20182月独立上线)、爱奇艺游戏、奇秀直播、电影票、爱奇艺商城、爱奇艺泡泡社区等多项服务,这些服务既是IP的组成部分,同时也扩大了IP本身的影响力和价值,让用户紧紧与IP围绕在一起。招股书显示,201712月,用户在爱奇艺平台观看了92亿小时时长的视频内容,用户平均每天在爱奇艺应用上观看1.7小时的视频内容。

吴军在《浪潮之巅》一书里曾经写过:“我们在介绍基因定律时说过,一家公司的基因常常决定了它的命运。而转基因对于大多数公司来讲几近不可能。”

迪士尼是一家娱乐公司,所以,爱奇艺要想讲好“线上迪士尼”的故事,必然在基因上与迪士尼是相似的。龚宇曾多次提到爱奇艺是一家娱乐公司,2017年爱奇艺世界大会上,龚宇提出了公司新的愿景“做一家以科技创新为驱动的伟大娱乐公司”。正是基于对娱乐的理解,除了影视之外,爱奇艺还衍生出了爱奇艺文学、爱奇艺漫画、爱奇艺游戏、奇秀直播等多种与娱乐密切相关的产品。

不仅基因相似,爱奇艺做“线上迪士尼”的另一个凭借点是社区沉淀。招股书显示,截至20171231日的三个月,爱奇艺泡泡社区平均约有4580万的日活跃移动用户,这要比绝大多数社区类产品的的日活都高。泡泡社区的功能非常丰富,包括明星和粉丝动态、明星互动直播、粉丝应援、短视频、即时IM等功能。

泡泡社区的价值在于,不仅能提升用户的活跃度和粘性,同时也能帮助影视作品、影视明星提升粉丝数,数据显示,《航海王》泡泡社区粉丝数达到79.3万,产出内容数达98.2万。依托《航海王》泡泡社区,应援人数超过17万。鹿晗的粉丝量达1755.7万,内容量达553.8万条。泡泡社区扩大了IP的影响力和辐射范围,其对IP的增量价值非常大。

对于行业而言,爱奇艺上市是一个非常好的样本,这意味着其他在线视频平台将来也有机会照着爱奇艺赴美上市。爱奇艺的成功,是整个在线视频行业的成功。

/郭静,微信公众号:郭静的互联网圈

2018-03-28

华为、小米、vivoOPPO等厂商能联合发布快应用标准刚刚结束,这个看似强大的联盟之间就在悄然发生斗争,就这种貌合神离的情况要想将快应用做大?怕是难了。

每年的三月份继9月份之后,成为手机厂商发布新产品的幸运月,今年的3月份市场也很热闹。据不完全统计,今年三月份与手机相关的活动多达12场,包括华为、三星、vivoOPPO、联想、努比亚等都参加了。

3.27日的竞争最为激烈,小米、华为、苹果都在召开发布会,小米、华为杠的最狠,前者发布了MIX系列旗舰机小米MIX 2S,后者则发布了P系列旗舰机华为P20/P20 Pro,苹果本来也是亮点,但苹果并未跟风扎堆推出新手机产品。

发布会之前,业界曾盛传苹果会发布红色版iPhone X、新款MacBook Air、全面屏iPhone SE、廉价版Macbook、全面屏iPad等产品,最终苹果发布了史上最便宜的iPadApple Pencil以及5 款配件产品。

华为、三星、小米、OV们都在扎堆发布新手机,苹果为何就没跟风呢(不幸的是,没跟风的苹果又被华为、小米在发布会上diss了一把)?

1)发布“中规中矩”的产品并不能为苹果增色。小米MIX 2S硬件方面最大的亮点是采用了骁龙845处理器,华为P20 Pro硬件上最大的亮点是采用了后置三摄像头,这种技术上的革新确实能够支持华为、小米推出一款新品,在营销宣传上也有了足够的宣传点。

而苹果目前显然没有这种技术上的革新,红色版iPhone X只不过是增添了一个新的颜色,全面屏iPhone SE在价格上也许要比现在的iPhone X便宜,但这样很有可能让iPhone X销量不佳的窘境雪上加霜。

没有真正技术上的革新,苹果就只能推出“中规中矩”的手机产品,这种产品显然是不能够为苹果增色的,一定程度上也会损坏苹果的口碑印象。苹果的主要用户群是中高端用户,如果苹果不保持这种形象,苹果本身的用户群很容易就转到三星、华为、谷歌阵营。

国产手机的销售策略是高中低三端同时进攻,不过在具体系列里面做了区分,比如华为的保时捷款就是高端,P系列、mate系列就是中端,NOVA系列就是低端;小米的Note系列就是低端,MIX系列就是中高端;vivo X系列打中高端,Y系列打低端;OPPO R系列主打中高端市场,A系列主打低端市场。

苹果唯一一款中低端产品是在20163月份推出的iPhone SE产品,至今接近2年的时间,此后再未推出SE的后续产品。低端不是苹果想要的,也填补不了削减iPhone X订单的缺口。

2)抢夺未来市场。没有发布新手机产品,不代表苹果会浪费一次展示自己的机会。此次发布会上苹果推出了廉价版的iPad,学校购买的起售价仅为2388元。有意思的是,苹果的这次发布会是在一所学校举行的,发布会上苹果着重强调了这款其在教育上的亮点,比如专门为教育设立的AR应用Froggipedia ARBoulevard AR 等,新iPad提升了对 iWork 三件套的支持,加入了Shared iPad功能。另外,使用学校邮箱账号注册苹果ID的学生账号,将会免费获得200GBiCloud存储空间。苹果这次的目标很明确,重新找回其在教育市场的场子。

苹果财报显示,2017年一共售出4384.2iPad,共计营收为195.51亿美元,占苹果总营收的8.17%IDC的数据显示,2017Q4季度,iPad销量排名第一,远超亚马逊、华为、三星、联想的平板电脑产品。

不过,在教育市场,谷歌Chromebook却一度占据市场六成的份额。也许是得到了苹果欲夺回教育市场份额的消息,谷歌在苹果发布会的前一天也发布了一条“大新闻”,联合电脑厂商宏碁首次推出了面向学校市场的ChromeOS平板,与新iPad定价一样,也是329美元。

教育市场的价值并不在于产品本身,更多的还是在未来市场,用户最重要的教育阶段接触的产品,一定程度上也会让用户将来对产品产生信任度,并随着自身经济能力提升后购买该品牌的产品,iPad的教育和启蒙价值才是苹果看中的点。这些用新iPad的学生,将来很有可能是苹果产品的“死忠粉”,竞争,在学校阶段就开始打起。

3)秋季才是手机厂商真正的“胜负手”。对于手机厂商来说,上半年虽然也会有竞争,但每年的秋季才是决定各大手机厂商谁胜谁负的“胜负手”,苹果最重要的产品节点是在秋季,不是现在。手机厂商上半年发布新机的作用是,满足2018年上半年用户换新机的需求,在这半年内抢夺市场,苹果没有发布新手机,其他手机厂商就会抢这个空档。

整个智能手机市场的增速正在放缓,手机厂商由一年/一代旗舰机,变成一年/两代旗舰机,手机厂商虽然在加快产品迭代速度,但用户和市场的表现是否能跟上手机厂商产品的迭代速度呢?按照这种快节奏,对于手机厂商来说,压力也是巨大的。

不过,从手机厂商的角度来考虑,上新机还是有好处的,小米MIX 2S顶配版售价达3999元,华为P20 Pro售价为899欧元(约合人民币6995元),小米MIX 2S、华为P20 Pro均为小米和华为产品售价的新高。iPhone X提价后,苹果总营收提升也很明显,去年四季度,苹果营收破历史记录达882.93亿美元。

苹果这次未跟风扎堆推出新手机产品,看似没赶上趟儿,但从市场来考虑,苹果的这一做法还是很明智的。iPhone 8iPhone 8 PlusiPhone X的市场需求并未消化完全,已经购买iPhone 8iPhone 8 PlusiPhone X产品的用户,短时间内也不会因为苹果这块品牌就去买新的手机,这种“忠实粉”购买的概率太低了,一年一换比半年一换还是靠谱些。

/郭静,微信公众号:郭静的互联网圈

2018-03-21

全球技术分析公司Canalys曾发布报告称,2017年中国智能手机出货量达4.59亿部,同比下滑4%,系历史上首次手机出货量出现下滑的情况。中国智能手机高速增长四五年,如今终于遇到了发展瓶颈。

中国市场的智能手机增速放缓,这是必然的趋势,以诺基亚为代表的实体按键换机潮基本结束。工信部发布的《2017年通信业统计公报》显示,2017年全国移动电话总数达14.2亿户,移动电话用户普及率达102.5/百人,全国已有16省市的移动电话普及率超过100/百人,4G用户总数达到9.97亿户。也就是说,手机在多个省市已经是人手一部。

面对手机市场饱和的困境,华为、小米、OPPO、魅族、联想、努比亚、中兴、金立等国产机厂商想到了两条路。一是“出海”,向印度、泰国、欧洲等地区前进,IDC的数据显示,2017年中国手机厂商在印度的市场份额达53%,排名前五的厂商分别是三星、小米、vivo、联想、OPPO,有四家厂商都是中国的。

另外一条路,则是学习苹果,向软件市场出发。苹果财报显示,2017年来自服务的营收为(包括Apple PayApple MusicApp Store等)312.79亿美元,占总收入的13.1%,并且2017年下半年两个季度来自服务的营收均超过80亿美元。软件应用的营收,在苹果的占比越来越高。所以,即使iPhone在出货量方面不足,软件层面的营收也让其他手机厂商望尘莫及。而国产机厂商也是看中了互联网营收这块“大蛋糕”。

手机厂商联推快应用,旨在自建游戏规则

320日,华为、小米、vivoOPPO、魅族、联想、努比亚、中兴、金立等十家厂商联合宣布发起快应用标准,用户无需下载安装,即点即用,还能享受原生应用的性能体验,快应用的对标对象就是微信小程序以及早前的百度轻应用。

手机厂商联合推出快应用的目的很明确,就是要自建游戏规则,建立一个庞大的行业标准体系,以此来和微信小程序对抗,一旦手机厂商的游戏规则顺利,手机厂商向互联网相关业务渗透问题就得到了解决。

通过建立快应用标准,手机厂商能够获得的优势有:

1既做“球员”,也做“裁判”PC时代有一套“入口论”,操作系统、浏览器、搜索引擎都曾是入口的一份子。移动互联网彻底破碎了“入口论”的观点,但这并不妨碍各大互联网公司都在试图建立自己的游戏规则,其他互联网公司都得在这套游戏规则下生存,这样,自己就有了先发优势,不仅能做“球员”,还能做“裁判”,更大程度上为自己公司获取利益。如今推出快应用标准,就有机会自己同时身兼“球员”和“裁判”的角色。

2彻底绕过互联网巨头们的“触角”。当下的互联网创业环境,一定绕不过阿里、百度、腾讯、今日头条等互联网巨头构筑的“触角”,要么,在流量上受到掣肘,要么在用户层受到掣肘,要么在广告层受到掣肘,总有一条“触角”,是创业公司必定会遇到的。

手机厂商联合推出快应用,则彻底绕过了互联网巨头们的“触角”,一不需要互联网公司给流量,二不需要向互联网公司购买巨额广告位,三不需要互联网公司的底层ID

手机厂商多年来已经积累了大量用户,每一部新手机的卖出,就意味着手机厂商也因此而获得了一位新用户。综合IDC的数据显示,华为手机(包含荣耀)2013——2017年期间在中国市场的累计出货量为2.7156亿部,小米手机2013——2017年期间在中国市场的累计出货量为1.7665亿部,OPPO手机2013——2017年期间在中国市场的累计出货量为超2亿部,vivo手机手机2013——2017年期间在中国市场的累计出货量近2亿部。

即使直面互联网公司,手机厂商也已经有了足够的底气来与之竞争,并且,手机厂商还隐隐然占据上风,因为其直接占据控制权的最底层。并且,这次手机厂商是以联盟的形式存在,共有9家手机厂商联合发起,并非某一家手机厂商单独发起的。联盟的效果,一定程度上拓展了游戏规则的维度,即使强大如微信,对此也毫无办法,其他的互联网公司,也只能敬而远之。

3)有了游戏规则,手机厂商就有角逐互联网市场的机会。手机厂商在互联网层面的盈利点主要有三个版块,应用商店、游戏、广告。华为公布的数据显示,截止201712月,华为应用市场累计下载量超过1200亿次,单日最高下载量5.1亿次,聚集了35万的开发者,月活跃用户达1.6亿。小米公布的数据显示,截止20181月,小米应用商店累计分发量突破1200亿。

游戏方面,小米在20159月份组建了小米互娱,发力游戏和影视业务。小米互娱在2017年首次亮相CJ大会,并且带来了《小米超神》、《小米枪战》、《小米赛车》三款自研手游。小米互娱副总经理程骏曾透露称,小米游戏渠道的DAU(日活)是1000+MAU(月活)4800+,小米每年与开发者的分账在3亿美金以上。vivoOPPO也都有游戏中心应用。

广告方面,小米在201652日推出了小米官方营销平台,提供应用分发、效果推广、品牌传播三个方面的解决方案,其中广告载体主要包括小米应用商店、小米浏览器、小米电视、小米盒子、小米手机自带的新闻资讯APP、小米主题、小米周边的广告生态体系。20173月,小米推出了程序化广告交易平台“MAXMi Ad eXchange)”。

建立起快应用这个游戏规则之后,手机厂商就有机会再应用商店、游戏、广告这三个方面赚更多的钱,角逐互联网市场。

有了足够的积累之后,手机厂商已经不满足于依靠硬件挣钱,应用软件市场,其也舍不得放弃,一旦快应用的游戏规则成熟,手机厂商在应用软件市场会愈发得心应手。

手机厂商与互联网公司早有争端

据郭静的互联网圈了解,华为、小米、OPPO等手机厂商与互联网公司的争端早就存在,主要表现在应用商店方面。

20151月,豌豆荚发公开信称百度手机助手屏蔽了豌豆荚,直到现在,双方仍处于互相屏蔽之中。除豌豆荚与百度手机助手外,360手机助手、应用宝、PP助手这几大第三方安卓系应用商店的竞争也非常激烈,为了争夺行业第一的地位斗争的非常厉害。

面对第三方应用商店的斗争,手机厂商就比较开心了,通过百度手机助手、360手机助手、应用宝、PP助手+豌豆荚这几大平台的竞争,手机厂商大力发展自带的应用商店,并且,针对百度手机助手、360手机助手、应用宝、PP助手+豌豆荚做出了明确的斗争策略:

第一,手机厂商自带应用商店里搜不到第三方应用商店。搜几大头部的应用商店,结果里只会出现手机厂商自己的应用商店;

第二,不给第三方应用商店里软件WiFi环境下自动更新权限。用户在百度手机助手、360手机助手、应用宝、PP助手、豌豆荚这些应用商店里的应用更新,无法直接通过后台自动更新,只能手动,而安卓app的更新速度非常快,动辄就是十来个应用更新,不自动更新的话,非常不方便;

第三,对第三方应用商店下载的应用进行安全检测。当用户在第三方应用商店下载应用后,系统会对该应用进行检测,比如,“该应用安装来源未告知应用是否符合《XX安全审查标准》”,应用商店难道没有自己的审核标准吗?肯定有,可是到了手机厂商这儿,又得来一套手机厂商指定的规则,并美其名曰安全检测。

第四,对第三方应用商店下载的应用进行“官方拦截”。即,当用户在第三方应用下载应用后,系统会提示,该应用建议在官方应用商店下载。

第三方应用商店在这边斗的“你死我活”,却便宜了华为应用市场、小米应用商店们,手机厂商并未大肆公开这种竞争策略,也没有建立统一的“驱逐”标准,一切都是在缄默中进行的。

继应用商店之后,手机厂商们这次实打实地打算从互联网公司口中“夺食”了,联合建立快应用标准,再搞一套游戏规则,而在这套游戏规则之下,波及的互联网公司颇多,不仅是腾讯,也许,靠广告、游戏盈利的公司,都会有所波及。

互联网公司是继续各玩各的,还是会联合一起来与手机厂商竞争呢?目测,前者出现的概率会比较高,互联网公司之间的割据现象非常严重,要想和友商聚合起来“搞大事”,几无可能。

当然,手机厂商的快应用要想真正做起来,也不容易,既要搞定开发者,还得搞定用户,然后还得砸钱推用户习惯,多家联盟的情况下,要做到全部一心也是难,特别是“分蛋糕”的时候容易分不均匀,分不均匀的话,很有可能就要散伙了。

跨界不容易,而向互联网业务迁移,是手机厂商必须的必。

/郭静,微信公众号:郭静的互联网圈

2018-03-12

从有100多家拿到钱了,到有100家直播平台消失,仅仅只过一年半的时间。所幸,2017年年底,直播平台又靠百万奖金答题活动,圈了不少粉,但,这只是开始。

直播答题前途未卜

百度指数显示,花椒在201712月份的百度指数出现了暴涨,系2017年百度指数最高的一个月。映客、一直播等直播平台通过直播答题活动也吸引了不少用户,尽管这一“烧钱”活动为外界所不理解,但通过答题活动,直播平台获得了用户关注度,而且,能够将固定的直播平台用户圈层向外围拓展,直播平台的用户维度大大增加。另外,通过直播答题,直播平台也摆脱了真人秀直播的范畴,将来直播平台玩转其他模式的时候也有了范本。

直播平台一直讲的故事是与泛娱乐相关的业务,但答题活动却让网络直播平台的视野全开,将来可以有讲更大故事的机会。

然而,直播答题很快就遭遇了监管问题,整个春节都奄奄一息,直到春节过后,搜狐旗下的千帆直播平台宣布《知识英雄》获得新闻出版广电局审核批复,成为监管出台之后首个正式上线的直播答题栏目。至此,直播平台的直播答题才逐渐恢复了元气,不过,其风头已经大不如前。

目前恢复直播答题的平台仍旧比较少见,即使有答题活动,但用户参与人数、社交网络热度、影响力等方面和去年刚开始玩直播答题已经差距甚远,直播答题前途未卜。

一方面,用户对直播答题已经不再新鲜了,不像刚开始的时候,还能梦想中个百万大奖,经过去年几次答题活动的测试,用户的百万奖金梦想已然破灭。另一方面,新年伊始,用户的心思和精力被工作牵扯,答题这种娱乐活动,很难让用户牵扯较多精力。

直播答题这一玩法缺少猎奇感、新鲜感之后,只有新的内容才会引发用户的再次关注,答题已然走过了巅峰期。

答题活动本身并不产生盈利,相反,直播平台还要大肆砸钱才能吸引用户,并且还要提供奖金投入。短期内的投入直播平台还能烧得起,但要长期“烧钱”,怕是哪个平台都不敢如此投入。打车软件的补贴大战,微信支付、支付宝的补贴大战,都是有期限的,除非战斗结束,否则,也只敢在后续的活动过程中逐渐投入补贴来吸引用户。

直播平台的盈利问题并未彻底解决,答题这一玩法已经取得了各个平台想要的效果,要想继续在这一玩法上占到优势,怕是不容易,“投机取巧”的机会仅有一次,要想再获得这么好的效果,那么多的短视频、直播平台也不会答应。

面对当前竞争如此激烈的环境,直播平台也得想清楚自己的未来,答题这一“烧钱”的活动是不是还继续推进,平台自己怕是也心突突,

同行融资准备上市

日前,腾讯分别以4.62亿美元、6.3亿美元投资了虎牙直播和斗鱼直播,腾讯的这一记动作让直播行业“炸了窝”。2017年下半年,整个直播行业都处于缄默期,鲜有直播平台获得融资,这也让外界认为直播行业是否已经不行了,如今,腾讯的重磅,让直播行业似乎又活了过来。

201836日,欢聚时代宣布,旗下的虎牙直播已向美国证券交易委员会(SEC)提交了IPO申请。虎牙的消息一出,有人也挖出了斗鱼COO程超曾透露的“目前正在筹备中” IPO计划。

受到虎牙、斗鱼的刺激,业界又传出了映客、花椒将赴港上市的消息。

国内互联网公司的惯常套路是,友商宣布融资,自己也得宣布融资消息,并且动静不比对方小,若对方表示上市,自己也得宣布有上市计划。如今虎牙宣布提交IPO申请的消息,也让同行们纷纷表示在上市准备当中。

直播行业已经上市的大公司已经有欢聚时代(YY)和天鸽互动(9158),但映客、花椒、一直播、斗鱼、虎牙、触手、熊猫、龙珠这波移动互联网时代兴起的直播平台中,目前还没有上市的,如果谁最先上市,就很有可能成为后直播时代的第一家上市公司,无形当中就获得了广泛的关注度。

无论是融资还是上市,对于平台来说肯定是好消息,但这则好消息的前提是,融资、上市是自己的平台,如果是同行宣布的融资、上市消息,那只会带来压力,很有可能投资方也会摇摆不定。

真人秀直播会不会陷入“凉凉”的境地?

腾讯是国内最大的游戏公司,而斗鱼、虎牙都是游戏直播,并非真人秀直播,腾讯的重金注入,只能说明腾讯看好游戏直播的前景(也有可能是跟腾讯的游戏业务贴合),跟映客、花椒、一直播、快手、酷狗直播、九秀直播、飞虎直播等真人秀直播又有多大关联呢?会不会陷入“凉凉”的境地呢?

CNNIC发布的《第41次中国互联网络发展状况统计报告》显示,截至201712月底,我国网络直播用户规模达4.22亿,网民使用率达54.7%,年增长率达22.6%,超过网络视频、网络音乐、网络游戏、网络文学几大主流娱乐行业。游戏直播的用户规模略高于真人秀直播的用户规模。

从增长率来看,网络直播仍旧大有可为。但从细分行业来看,真人秀直播的问题依然不少。

首先,未经过“血洗”,分“蛋糕”者仍然众多。从网络视频、在线音乐、网络文学几大行业来看,只有当行业经历过重重洗牌后,最终只有头部几家巨头才能够获得生存的机会。而网络直播上次的洗牌仅仅洗掉近百家直播平台,仍旧有200家左右的直播平台存在。

早在2016年,就有消息认为90%的直播将死,如今,一年多的时间过去了,这个行业仍旧有如此之多的平台存在,这并不符合互联网行业的生存逻辑,互联网行业的生存逻辑是:该行业经过大幅度洗牌后,有且仅有两三家平台或依靠自身实力,或依靠巨头背景成长为行业的旗杆。直播行业的洗牌仍不够彻底,只有出现绝对的规模效应,直播平台才有话语权,既能吸引用户停留在平台上,同时主播又不会大规模转换平台。

其次,行业本身的价值和定位。网络视频、在线音乐、网络文学都找到了一条适合自身发展的定位和存在价值,并且都有向产业链上游进军的能力,能够改变产业链上游的格局。而真人秀直播的价值和定位目前仍然比较模糊,至于向产业链上游进军,真人秀直播显然还没找到向产业链上游进军的模板,究竟直播行业的产业链上游在哪里呢?显然还没有答案。

网红算是一种,但真正的超巨网红是全网存在的,并不只限于某个直播平台上,只在单个直播平台上是网红,其影响力是有限的,而一旦网红在全网拥有影响力,其对直播的依赖性就会降低,平台对于网红的限于能力、吸引能力就会大幅降低。

网络视频、在线音乐、网络文学并不仅仅是泛娱乐,还是庞大的内容平台,网络直播又能吸引、留存什么样的内容呢?答案又是未知。

最后,持续的创新能力。郭静的互联网圈认为,跟风式的上市行为,并不能太多改变自身,通过资本的力量,固然能让自身更有底气,但想要真正做大做强,还得是靠平台自己。真人秀直播目前太过于相似,直播+短视频+LBS+话题分组,再到之前红红火火的答题,都是“你抄我,我抄你”,并没有太多的差异化竞争。

真人秀直播还远远没有到分出胜负的阶段,就算流血上市,将来的竞争也比较残酷,而且,上市之后就意味着要暴露在聚光灯下,对于直播平台来说,并不一定是好事。互联网公司里,因为竞争问题,最后退市的也有不少,比如去哪儿网、高德地图、优酷土豆等。

只有持续的创新能力,才有可能让真人秀直播“杀出一条血路”。目前来看,直播的创新还有很多很多,答题只是其一。

直播答题的前途未卜,以及游戏直播的融资、上市,会不会让真人秀直播会不会“凉凉”呢?我认为,可能性非常大,洗牌,还得继续,而洗牌,就要有人“凉凉”了。

/郭静,微信公众号:郭静的互联网圈

2018-03-02

2014年开始,几大在线音乐平台便开始以版权为“焦点”,开始了激烈的竞争,一面与唱片公司、版权服务商开启合作,一面开始就版权问题互诉。对于用户来说,受在线音乐平台的版权大战影响颇大,自己常用的音乐App里不少歌曲变成“灰色”,提示用户该歌曲因版权问题下线,版权已成为在线音乐平台发展的关键核心。

各大在线音乐平台为了显示自身在版权上的优越性,也是煞费苦心,比如,某音乐App的开屏页广告语是“就是歌多”,甚至在一些户外广告里也宣传“歌多”的优势。但我认为,这种方式“治标不治本”,截止到目前为止,并没有任何一个音乐App能做到完全覆盖所有库曲库,都有“灰色”歌曲问题,真正要解决这一问题,还是得不断跟唱片公司、版权服务商进行合作,扩大版权数量和维度。

网易云音乐版权“七连击”,与华研国际展开合作

日前,网易云音乐宣布与华研国际展开战略合作,网易云音乐将获得华研国际旗下全量音乐曲库的授权,并且,双方将在华语音乐的宣传推广和原创音乐人的扶持培养方面,展开多样化的合作。

与华研国际的合作,并不是网易云音乐首次在版权上发力,近半年来,网易云音乐在版权上投入的非常大,合作频次非常高。

201711月,网易云音乐宣布与KKBOX达成战略合作,打造全球最大的华语音乐宣传平台。虽然该合作并不是版权层面的合作,但双方也互授了部分自有版权内容。

201711月,网易云音乐宣布与国风行业龙头米漫传媒达成战略合作,网易云音乐将获得米漫传媒旗下艺人的批量国风歌曲使用授权,并且双方将在国风音乐的传播和推广方面共同携手,从线上到线下,从音乐到综艺,打造完美的音乐生态链。

2017124日,网易云音乐宣布与Kobalt Music达成战略合作,网易云音乐成为Kobalt在中国大陆地区的数字音乐战略合作及版权分销合作伙伴,将获得Kobalt多达60多万首的录音及词曲作品版权。

2017128日,网易云音乐与天娱传媒宣布达成战略合作,网易云音乐将获得天娱传媒旗下目前全量音乐曲库的授权,并且,双方将携手发掘和推广优秀青年艺人及歌曲作品。

201712月,网易云音乐与台湾丰华唱片达成战略合作,获得丰华唱片正版曲库。

20182月,国家版权局发文称,在国家版权局积极协调推动下,腾讯音乐与网易云音乐就网络音乐版权合作事宜达成一致,相互授权音乐作品,达到各自独家音乐作品数量的99%以上,并商定进行音乐版权长期合作。

如果再加上华研国际的合作,网易云音乐在版权上就是“七连击”了。网易云音乐在版权上的这一连串动作,充分显示出其积极为用户采买版权的态度和决心。

2年时间,用户量突破到1亿,4年时间,用户量突破3亿,在互联网新用户发展极度困难的情况下,网易云音乐又在7个月的时间里,用户量由3亿增长到4亿。网易云音乐的发展势头之所以如此迅猛,正是靠着像其在版权领域的决心一样,一步步踏踏实实做出来的。

在线音乐行业会出现怎样的变化?

版权大战是行业发展的必然,视频网站、网络文学都曾出现过版权大战。版权大战的好处是,一方面,让中小型平台逐渐退场,另一方面,则是让大平台获得领先优势的机会。在线音乐经历过版权大战的洗牌后,一些中小型的在线音乐平台已经逐渐消失,头部仅剩QQ音乐、酷狗音乐、酷我音乐、虾米音乐、百度音乐、咪咕音乐以及网易云音乐在“龙争虎斗”。如今,随着版权大战的偃旗息鼓,在线音乐行业势必会出现一定的变化。

首先,用户体验决定用户选择使用哪一款听歌应用。当版权不再成为用户听歌的掣肘,用户就有足够的选择权,哪款听歌应用的用户体验好,用户就会选择使用哪一款听歌应用。之前,因为版权问题,用户被迫安装多个App,现在可以自由选择了。这种时候,像网易云音乐这种用户体验好的平台来说,优势就更为突出,甚至很有可能因此实现弯道超车。

其次,音乐平台的版权精细化运营能力将成为唱片公司选择深度合作伙伴时的重要考量。由于国家版权局已要求要全面授权音乐作品,因此未来独家授权会越来越少,但唱片公司依然还是会选择一家作为深度合作伙伴,以使自己的版权获得更深度运营。这其中运营能力强的平台将更可能成为首选。

哪些人会受益?

与华研国际合作后,田馥甄(Hebe)、S.H.E、林宥嘉、炎亚纶、陈嘉桦(Ella)等大量华研艺人演唱的歌曲,均已全新登陆网易云音乐。有用户在网易云音乐与华研国际banner里留言称“今天是我年后最开心的一天”,该评论的点赞量达16149次,网易云音乐牵手华研国际,又有哪些人会受益呢?

一、原创音乐人有了更多发展的可能性。网易云音乐与华研国际的合作并不仅限于版权方面,还包括对华语音乐的宣传推广和原创音乐人的扶持培养方面。网易云音乐在帮助和扶持原创音乐人方面,非常有经验,近几年来,赵雷、陈粒、好妹妹乐队、陈鸿宇、谢春花等音乐人通过网易云音乐助推均大获成功,赵雷的《无法长大》数字专辑在网易云音乐上销量超过了22万张,销售金额超过350万。

另外,网易云音乐是目前国内最大的在线音乐社区,用户量超过4亿,截至20174月,用户自主创建歌单总量超过4亿个,用户日均创建歌单量62万个。原创音乐人不仅能在网易云音乐上上传歌曲,并且还能够在网易云音乐建立自己的粉丝矩阵,发布短视频内容。粉丝们也会将原创音乐人的歌曲通过歌单的形式再组合,实现歌曲的无限展示。

通过跟华研国际、米漫传媒、天娱传媒、Kobalt Music、台湾丰华唱片等音乐版权方的合作,肯定会有更多的原创音乐人尝试与网易云音乐进行合作,这样,原创音乐人也有了更多发展的可能性。

二、在线音乐平台获得了向产业链上游进军的模板。跟视频网站的情况一样,在线音乐平台最终还是要进军产业链上游,才有可能真正改变整个产业链。唱片行业萎靡不振,在线音乐平台便需要承担更多的责任,并不能只是一个版权分发平台的角色。

先跟唱片公司、版权服务商进行版权上的合作,再结合平台自身的能力和影响力,帮助唱片公司发掘艺人和扩大艺人影响力,实现自我价值,网易云音乐打造的这一套在线音乐平台向产业链上游进军的模板,也能够让其他在线音乐平台借鉴。

三、用户再也不用担心歌曲“灰度”问题。通过华研国际、米漫传媒、天娱传媒、Kobalt Music、台湾丰华唱片等一连串的版权“七连击”,网易云音乐的曲库已然变得非常丰富,用户也在不用担心歌曲“灰度”问题。由此,也反映出网易云音乐对用户的重视,以及积极努力争取版权的态度。

尽管国内在线音乐平台众多,但只有网易把音乐融入到企业文化里,从网易CEO丁磊到网易的各个部门,都对网易云音乐非常重视,丁磊是网易云音乐的深度用户,连新年祝福都是发布在网易云音乐的动态里。网易不少业务部门都将网易云音乐当做宣发阵地,比如赫赫有名的“浙江杭州网易互联网招聘了”,该歌曲评论量达14357条,另外,“奇妙的网易”、“一人校招醉”、“小冤家”等歌曲也获得了不错的口碑,公关部的“PR是什么”说唱也在朋友圈传播甚广。

在版权较弱势期,网易云音乐便已依靠产品体验实力势如破竹,如今,网易云音乐大幅度增强了自己在版权上的实力,还有谁能阻止它前进的脚步呢?

/郭静,微信公众号:郭静的互联网圈

2018-02-26

作为互联网圈2018年第一大收购案,陌陌以6亿美元现金+265万股新发行的ADS股票收购探探的消息惊诧了数人,有些人甚至还没开工上班,就来一记重大新闻。陌陌和探探作为陌生人社交领域的头两名,他们的“二合一”,让许多人认为,陌生人社交市场要被陌陌、探探“一统江湖”了,陌生人社交领域从此再无变数。陌陌收购探探后,其他陌生人社交产品还有机会吗?

如果是搜索引擎、在线旅游、生活服务领域,“一统江湖”的情况有可能发生,但在陌生人社交网络领域,却又有点儿不一样。陌陌、探探这些主流常见的应用牢牢把持着头部的流量,但仍旧有数百款中尾部的社交类应用也在享受着社交网络的红利,它们也是陌生人社交应用,比如微聚、摩擦、遇见、么么哒、skout、约你、富聊、点聊、探她、派派、恋恋、女王驾到、交友吧约爱、神交、小恩爱等。

App Annie的搜索结果显示,iOS系统中“交友”类App就有700款,去除一些不相关的应用,也有500款以上。PC6下载站的数据显示,交友类软件有498款。IT桔子的信息显示,从2011年起,国内各类陌生人交友应用获得融资的有253起。

郭静的互联网圈认为,陌陌收购探探只能增强陌陌的价值,但并不能让微聚、摩擦、遇见、么么哒、skout、约你、富聊、点聊、探她、派派、恋恋、女王驾到、交友吧约爱、神交、小恩爱等社交应用就此“歇菜”

首先,微聚、摩擦、遇见等应用与陌陌、探探并不是在同一个维度内竞争。尽管都是陌生人社交应用,但各个应用获取流量和用户的方式完全不同,各自沉淀下来的用户关系也完全不同,大家都是独立的App,并且没有统一的入口,陌陌、探探对用户使用微聚、摩擦、遇见等应用没有绝对控制权,只能通过头部效应吸引用户转移,但在产品、运营、SEOSEMASO等方式上是控制不了微聚、摩擦、遇见等应用的,大家不是在同一个维度内竞争。当然,也有交叉的点,一是情感上的,都是为了解决“孤独寂寞冷”的情感需求,二是“异性相吸”需求。

移动互联网时代,绝对的垄断太困难了,各个App都是独立的存在,而且流量过于分散,每个App都有办法为自己搞流量、拉用户,有了流量和用户,就有机会赚钱,一方面,支付变得非常便捷和容易,另一方面,仍有非常多的用户“智商”不高,愿意在社交场景中付费。

其次,小成本,赚小钱,不用对资本市场负责。并不是所有公司都希望做大做强,对于一些中小型的创业公司来说,它也有自己的生存之道。

陌陌公布的2017Q3季度财报显示,该季度净营收为3.545亿美元,净利润为7910万美元,这绝对是陌生人社交领域的NO.1。但对于微聚、摩擦、遇见等平台来说,可能他们并不期待能像陌陌一样年收入数亿美元,一般这种陌生人社交应用的员工数量都不多,成本也并不高,但其盈利都是完全归属于自己,做多少就赚多少,属于“闷声发财”类型,也不需要对资本市场负责。

陌生人社交本身涉及到的“擦边球”情况比较多,一些应用开发者赚的就是“擦边球”的钱,做大了反而不合适,也容易受到制约,反而“闷声发财”比较容易。陌陌、探探“二合一”后,这些应用依然能够通过各种方式来赚小钱,只要其能够沉淀下来用户,赚钱并不困难。

最后,陌生人社交本身就是要“非主流”,而“非主流”市场的可选性太多。微信、QQ牢牢霸占着熟人社交的关系链,用户对陌生人社交的需求就是区别于主流社交工具存在的,而在“非主流”市场,是不需要标准化的,用户的可选性太多,只要能满足用户情感上的需求/“异性相吸”的需求,用户并不会注重是在哪个应用上。

所以,即使陌陌收购了探探,对于摩擦、遇见、富聊等产品来说,影响并不大,用户并不会因此就直接转移到陌陌上去,吸引用户的方式不同,留存下来的用户也会不同。

陌陌自2014年上市后,一直在去“约炮软件”的帽子,但用户对陌陌的印象并不会短期内就出现改观,用户本身的“异性相吸”需求也不会陌陌改掉“约炮”的帽子后就不存在了,如果陌陌身上找不到,自然会去其他平台上寻找。市场容量超过500款以上的应用,除了头两名,其他应用仍旧有生存空间。

中国的互联网圈非常流行收购后双品牌独立运营的,比如58同城和赶集网、携程和去哪儿、美团和大众点评,就目前来看,双品牌独立运营,并未出现失利的情况,相反,通过收购行业第二名,公司的股价大幅度上升。所以,陌陌花费高价收购探探,肯定也有这方面的心思。

陌生人社交产品如此之多,唯有陌陌成功赴美上市,这和陌陌产品上的快速迭代有莫大关系,包括从社交产品转型升级为社交+直播产品。App Store的信息显示,过去一年内,陌陌的App迭代了25个版本,这在众多陌生人交友应用里是非常少见的,一些中小型的陌生人社交应用忽悠用户付费的能力比较强,但在产品上是比较懒惰的,快速产品迭代是需要成本的,这和“小成本,赚小钱”的套路不匹配,产品上,陌陌确实做的不错。

这次收购探探,从定价来看,确实比较高。探探公布的数据显示,手机注册用户达到9000万,有效用户(去除垃圾账号和封禁帐号)6000万,其中90后用户占比75%以上。日活量突破600万,次日留存率高达75%。按照约7.5亿美元的价格来算,单个日活用户价格在100美元左右。

从外界来看,陌陌是买贵了,但从陌陌自身来看,这个价格还是很划算的。首先,通过收购探探,陌陌公司的故事会丰富很多,这有利于资本市场对于陌陌的看法。

其次,收购探探后,陌陌+探探会出现一定的协同效应。陌陌营收主要有四个版块,视频直播(最大的营收业务)、会员订购营收和虚拟礼品营收、移动营销、移动游戏。收购探探后,尽管后者还是独立运营,但双方在移动营销、移动游戏两块业务上可以出现一定的协同效应,陌陌+探探在移动营销的议价能力上会出现提升,另外移动游戏方面,两者也会出现协同作用。

最后,数据以及其他资产。唐岩曾提到称,两者的重合度并不算高,这意味就算探探独立发展,但探探的数据资产将会被整合到陌陌的大阵营里,更丰富的数据库,有利于陌陌在创新和发展上做出更好的选择。

贵不贵,从当时并不能完全反应出来,就跟当初百度19亿美金收购91无线一样,当时肯定是天价,但正是有了这19亿美金的投入,百度系的多款产品才能在移动端有不错的表现。陌陌收购探探也是一样,现在来看是贵的,但今后陌陌的表现,才是真正的试金石。

也许,大家习惯了互联网巨头的故事,一些中小型的互联网公司,其实也活的还不错,没了外界的关注,其反而能好好生存。有人性的地方,就有流量,就有钱。

/郭静,微信公众号:郭静的互联网圈