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2017-08-28

尼古拉·尼葛洛庞帝的《数字化生存》一书曾火到脱销,今年电子工业出版社又出了该书的20周年纪念版,定价一下子涨到了68元,几近于原版的4倍。

曾经看似遥不可及的“数字化生存”状态,如今已成为主流的生活方式。CNNIC公布的数据显示,截至20176月,我国网民规模达到7.51亿,互联网普及率为54.3%

互联网、移动互联网所带来的不仅是便利、娱乐、虚拟、财富,对于某些行业而言,互联网、移动互联网的出现就是“饕餮怪兽”,而音乐行业更是被互联网、移动互联网给冲击的七零八碎、摇摇欲坠。

音乐人曾经也有过非常辉煌的历史,就算不开演唱会,仅唱片和铃声下载就能获得不菲的收入。1991年,张咪的专辑《公关小姐》销量超过500万,2000年,销量破百万的歌手亦不在少数,华语唱片销量历史排行榜里面,Beyond、周华健、张惠妹、****华、郭富城、黎明等人的销量都超过千万张。杨臣刚曾透露称,《老鼠爱大米》一曲为公司带来的1.7亿的收入,另外,唱《等一分钟》的徐誉滕、唱《丁香花》的唐磊等网络歌手也都依靠铃声下载收获不少。

但到了2013年,整个唱片业已经惨不忍睹,乐评人邹小樱在知乎上透露,“2013年度星外星内地流行唱片销售排行榜”里,曲婉婷《我的歌声里》才卖到3万多张,至于独立音乐人,2014年能卖500张唱片就不错了。

铃声下载,火的时间更短,很快就消失在历史的舞台。

唱片和铃声下载这两个来自C端的收入方式被摧垮,音乐人就相当于断了财路,而新的财路似乎遥不可期。

有意思的是,尽管传统音乐行业满目苍夷,但喜欢音乐的人并没有减少。截至20176月,网络音乐用户规模达到5.24亿,系互联网应用里用户规模和使用率排名第五的应用,比网络游戏、网络文学的用户规模、使用率都要高。

一面是主营盈利方式被摧毁,一面是行业用户量越来越大,问题究竟出在哪里呢?是音乐人没找到数字化生存方式?还是音乐行业规则建立不够完善?亦或是用户不愿意付费呢?也许,这些因素都有。不过,现状就是,音乐人的消费对象在变得互联网化、移动互联网化,须知,潮流是不可阻挡的,诚如诺基亚的塞班无法阻挡Android机和苹果的iOS一样,面对数字化,音乐人应该想的是,如何在数字化时代生存。

在线音乐平台对音乐人的扶持

随着各大在线音乐平台的发展,除了向下拓展用户、下载量、留存率、活跃度等外,对于产业链的上游,在线音乐平台也在不遗余力地推动,比如正版化,当前几大主流的在线音乐平台都在走正版化,如网易云音乐、酷我音乐、酷狗音乐、QQ音乐、虾米音乐等,正版化是行业能够正向发展的前提。

不仅在建立行业规则方面,在线音乐平台对产业链上游的推动还包括发起原创音乐人扶持计划,以帮助更多原创音乐人推出更多好音乐以及在数字化时代生存。

201455日,虾米音乐推出了“寻光计划”;

20154月,QQ音乐启动“新声•力量”计划;

2015916日,酷狗音乐宣布推出“亿元音乐梦想基金计划”;

201598日,网易云音乐宣布启动“理想音乐人扶持计划”;

20151028日,QQ音乐宣布推出平台开放策略;

20161122日,网易云音乐在北京宣布启动名为“石头计划”的独立音乐人扶持计划;

20171月,网易云音乐宣布向所有音乐人开通赞赏;

201753日,虾米音乐宣布启动“寻找未曝光少年” 的寻光计划II

2017724日,腾讯音乐娱乐集团宣布启动腾讯音乐人计划;

2017826日,网易云音乐在杭州MAO Livehouse上线了网易云音乐人沙龙第一季,主题为“如何让自己的音乐被更多人听到?”。

从时间段来看,在线音乐平台对音乐人的扶持始于2014年,最密集的就是今年,具体动作上,网易云音乐的扶持力度最大,并且走的最夯实,不仅投入2亿资金规模,并且推出了属于音乐人的“音乐人指数”(号称音乐人版的百度指数),系目前业内最先进的音乐人数据参考工具,赞赏功能也让音乐人赶上了内容付费的时髦,而类似于“如何让自己的音乐被更多人听到?”这种音乐培训则让音乐人能够大大拓展自己的认知边界,据网易云音乐副总裁丁博介绍,有86%的音乐人不知道怎么推广自己,所以网易云音乐的音乐人沙龙也是真正帮助音乐人解决实际问题。

为何在线音乐平台会热衷于扶持音乐人呢?

第一,差异化竞争。相对于已知的音乐市场而言,通过扶持音乐人能够挖掘出更多未知的市场,既能帮助音乐人成长,还能扩大平台的影响力,跟其他平台也能产生差异化竞争,比如网易云音乐就是通过不断地扶持原创音乐,一举成为国内最大的原创音乐平台。

第二,向产业链上游进军,扩大平台在产业链上游的话语权。如果仅仅只是通过向唱片公司购买版权后再做分销,意义并不大,也很难做到盈亏平衡,渠道价值是有限的。通过扶持原创音乐人,是可以成为具体案例的,再通过具体的案例吸引更多的原创音乐人在平台上上传音乐,当众多音乐人都把这个平台当做主要的音乐发布平台,生态的基本环境就形成了。丁博介绍称,目前有4万人入驻网易独立音乐人平台,上传的原创作品超过80万首。

第三,反哺用户。对于用户来说,未知的乐趣比已知的乐趣更大。在线音乐平台通过扶持原创音乐人,可以挖掘出更多未知的好音乐、好歌曲,而这些正是用户所需要的。赵雷在《歌手》上因一曲《成都》而爆红,实际上在赵雷爆红之前,其名气的聚焦点出自网易云音乐平台,赵雷新的数字专辑《无法长大》销量在网易云音乐上超过22万张,比QQ音乐、酷狗等平台的销量均要大。类似于赵雷、谢春花、陈粒等音乐人实际上都有不少用户喜欢,若非被网易云音乐挖掘出来,用户可能很难听到这些不错的音乐。

音乐人是音乐的“根”,没有对音乐人的创作,便很难出现更多的好音乐,扶持音乐人也是扶持平台自己。

音乐人需要什么?

著名的匈牙利作曲家弗朗茨·李斯特曾说过:“音乐是不假任何外力,直接沁人心脾的最纯的感情的火焰;它是从口吸入的空气,它是生命的血管中流通着的血液。”音乐本身的魅力确实是无与伦比的。但对于音乐人来说,既要保持对音乐的热爱,同时还要有生存之机,情怀当不得饭吃,音乐人也想“鲤鱼跃龙门”、“海阔凭鱼跃”。在当下这种数字化时代,原先的“发布会、打榜、上通告、做活动、上营销”等打法已经不实用了,在线音乐平台真金白银的扶持确实是音乐人们需要的,但音乐人们需要的并不仅是资金上的扶持,而且就算数亿资金扶持下去,分到每个人音乐身上的,也并不多。除了钱之外,音乐人需要什么呢?

1持久的影响力。类似于赵雷这种一夕爆红的情况,当然喜闻乐见,可音乐人的职业生涯是漫长的,不能期望每个人、每次都是爆红,而且,对于新兴的原创音乐人来说,要想从众多音乐人之中脱颖而出实非易事,互联网讲究的是头部效应,即越是头部的人越能获得更多资源,越是能够赚得更多的钱,而越是尾部的人,越是难有出头之日。QQ音乐上数字专辑畅销榜累计排行榜里前十名,都是知名歌手,如周杰伦、李宇春、鹿晗、Bigbang等。

影响力要如何被释放,作为音乐人,首先要自己的作品被“可视”,否则,只会成为数千万版权库里的“无名小草”被湮没掉。网易云音乐走的是个性化推荐路数,即向用户推荐未知的音乐内容,这样,每个音乐人都有能够被“拉出来遛遛”的机会。丁博提到:2016年,网易云音乐数字专辑销售前十位中,有三位是独立音乐人的作品,这三位是独立音乐人中比较头部的人,但都是从苦哈哈的日子中过来的。由此可见,音乐人在网易云音乐平台上的机会要比在QQ音乐更多。

除个性化推荐外,网易云音乐的另一大亮点是歌单,数据显示,网易云音乐的歌单数量已经超过4亿,通过用户UGC式的歌单编辑,音乐人的音乐作品也能够被无限度地组合分发,这大大增加了作品被展示的机会。

只有听的人足够多,影响力才会被逐渐释放出来,而持久性,得靠运营能力。网易云音乐人沙龙第一季活动上,李志的经纪人迟斌提到:其实现在做独立音乐人会比以前要更容易一点。你不需要去签唱片公司,现在的数字发行也好,卖CD也好,很多壁垒已经被打掉了。那什么东西最重要呢,如果你手上没有媒体资源的话,那么自媒体就是你的生命线。

做自媒体,我认为最重要的东西,就是长时间对自己物料的累积。这个累积包括你是不是会写文字,是不是喜欢自拍,会不会做一些Demo,一些小样,会不会做一些乐评等。

在做李志这么多年里,我们现在已经做到巡演、做跨年等活动的时候,已经不需要做任何宣传了。这不是一两天就能做到的,或者花钱在淘宝买多少粉丝就可以做到的,它是需要你长期运营的。

惘闻乐队经纪人、Space Circle厂牌主理孙怡在网易云音乐人沙龙第一季活动上表示:我觉得做音乐最重要的,你要有自己的规划,有很明确的年度计划,并且要去完成它,保证自己不断的露出和增长就可以了。讲一千道一万,其实就是勤奋和勤快,这是最重要的,这是通用的。

2平台的社交能力。社交网络为音乐人带来的不仅是影响力,还包括与粉丝零距离交流的机会,没有社交关系沉淀的话,音乐人与粉丝就是分离的,很难产生一鼓作气的凝聚力。网易云音乐、酷我音乐、酷狗音乐、QQ音乐、虾米音乐等平台都不同程度的包含有社交能力。但对于音乐人而言,网易云音乐明显在对待新人方面更为友好。

丁博介绍,网易云音乐上TOP10的独立音乐人,目前好妹妹乐队粉丝有203万,李志粉丝有179万,陈粒粉丝有121万,陈一发儿粉丝有117万,双笙子粉丝有97万,谢春花的粉丝增速也比较快,两年半的时间,粉丝数从零增长到了53万。

不同于微博、微信这类通俗类的社交网络平台,在线音乐平台的用户更为垂直、更加精准,对于音乐人而言,这个价值还是蛮大的。

近期,各大在线音乐平台的版权纠纷仍在持续,惘闻乐队经纪人、Space Circle厂牌主理孙怡在网易云音乐人沙龙第一季活动上提醒到:所有独立音乐人一定要重视自己的版权,现版权代理的平台比较多,可能来找大家要独家的平台也比较多,去了解一下这些方面的条款,比如独家之后失去的是什么,得到的是什么,这是不是你想要的,了解也是一个学习的过程。

成名后的音乐人并不缺乏生存能力,其变现方式比较多元化。现在的问题是,真真正正花心思去创作好音乐的人却并没有好的生存方式,新人也亟待有平台能够助其发光发热,显然,网易云音乐在对待音乐人方面是最好的平台。

从一种生存方式到另一种生存方式,过程必然是很长且痛苦的,有人适应,便能发大财、赚大钱,有人不适应,便只能唉声叹气、自怨自艾,诚如当年的网店一样,目光敏锐、行动力强的人早就发家致富了。尼采说:“没有音乐,生命是没有价值的。”我相信,我们所有人对于音乐都是热爱着的,也希望音乐人们能够体面、光荣的生存着,数字化时代,音乐在变化,音乐人也需要进步。

2017-04-12

轰轰烈烈的版权大战,将各大在线音乐平台推向风口浪尖,谁都无法独善其身,谁也无法做到版权的彻底垄断,多个APP共存成为用户的必选项,决定留存率以及优先使用权的,是版权和使用习惯,前者是无奈的选择,而后者则可以彰显出“我是主人”的优越性。

尽管仍旧有许多人不习惯自己常用音乐APP里面出现某歌曲下线的情况,但对于整个音乐行业来说,版权大战“杀死”了盗版音乐网站/APP的生存空间,并且推动了音乐行业的正向发展。

在线音乐平台的版权大战还在进行,比如网易云音乐与日本最大的娱乐集团爱贝克思(avex)签约独家版权战略合作,虾米音乐、百度音乐先后与滚石唱片签订版权合作战略。有些人认为网易云音乐的版权少,其实这是一种错觉,网易云音乐这两年在版权上也下了不少功夫,数据显示,网易云音乐平台上收录的正版高品质音乐超1000万首,跟其他平台上收录的曲库量差距不大。版权战之后,在线音乐行业又会出现怎样的竞争态势呢?我认为,是社交,社交将会成为在线音乐平台竞争的新“赛道”。

411日,网易云音乐在上海的发布会上宣称,网易云音乐的用户量突破3亿,并且获得了来自上海广播电视台、上海文化广播影视集团(SMG),芒果文创,中金佳泰基金的共7.5亿元A轮融资,其估值达80亿元。

网易云音乐CEO朱一闻表示:“网易云音乐之所以能够在四年时间将用户量做到3亿的驱动力,来自于网易云音乐一开始出来的时候就不是走音乐播放器这样的老路,我们一直是强调音乐和社交的结合,帮助用户发现更多的音乐,这是两个核心的宗旨。”关于网易云音乐的社交能力不得不佩服,而这也成为网易云音乐获得巨额融资的重要原因,其并不仅仅是一个在线音乐播放器,还是一个在线音乐社交平台。

实际上社交并不仅仅是网易云音乐在玩,大家都在玩,区别的地方在于,大家玩的手法不同而已。

几大在线音乐平台都是怎样玩社交的?

目前国内主流的在线音乐平台有网易云音乐、QQ音乐、酷狗音乐、酷我音乐、虾米音乐、百度音乐,数据显示,这六大平台占整个在线音乐市场规模的95%以上,实际上这六大平台都在走走社交化路线,这几大在线音乐平台又是怎样玩社交的呢?

百度音乐:百度音乐的社交部分主要表现在动态频道里,用户登录后,可以直接在“动态”频道路发布与音乐相关的动态,并且可以添加相关话题。优势是,用户可以自由发布动态或者选择话题发布动态;劣势是好友关系链较弱,据我观察发现,通讯录里的好友确实可见,但这些好友基本上没发布动态,彼此的社交链无法形成强关系链。

网易云音乐:网易云音乐的社交基本上贯穿整个产品,比如歌单、歌曲底下的评论区、朋友频道里好友/关注的动态以及基于LBS附近的人动态、动态里的话题区,并且用户可以发布短视频动态。优势是,随时随地能够感受到社交的基因和能量,可谓是音乐+社交的典范;劣势是,基于LBS特性的附近用户动态里,难以找到共鸣感。

QQ音乐:QQ音乐的社交部分主要表现在歌曲的弹幕以及音乐圈里的动态广场。优势是,深得二次元用户的喜爱,弹幕功能很贴心;劣势是无法与普通用户之间形成社交关系,比如基于QQ好友、通讯录好友、微信好友之间的音乐社交,只能关注到头部用户的动态,普通用户之间没戏。

酷狗音乐:酷狗音乐的社交部分主要表现在于QQ群、微信群类似的酷群,用户可以基于音乐创建/加入酷群里进行社交。优势是能够让用户更进一步,直接在社群里进行交流;劣势是没有形成社交增量,没有强化音乐的特性。

虾米音乐:虾米音乐的社交功能主要表现在发现频道的社区里,用户需要可以对话题进行关注后于其他用户进行交流。优势是可以基于共同兴趣的话题进行交流;劣势是普通用户之间没有直接的社交关系链,也无法对用户ID进行搜索。

酷我音乐:酷我音乐的社交部分主要表现在K歌部分,用户选择“唱歌”后,可在好友动态里与其他用户进行交流。优势是让普通用户也有获得关注的机会;劣势是用户只能基于K歌形成社交链,无法就歌曲本身形成社交关系链。

从上面六大在线音乐平台的对比可以看出,各自走的社交路线都不一致,但总的来说,网易云音乐的社交路线最全面、最多元化歌单、评论、话题等都是亮点,其最近上线的短视频功能,也是在线音乐平台里面首个提供普通用户也能发布短视频动态的平台。在音乐社交方面,网易云音乐是走的最坚实也是创新力最多的平台。

音乐的社交的价值是什么?

“没有最长久的情感,只有最深的毒药,一直坚持使用网易云音乐。”一位网易云音乐的普通用户在#网易云音乐用户数突破三亿啦#话题下如是评论道,评论、点赞、分享、动态等都有可能是社交的一部分,音乐又扮演了一个什么样的角色呢?音乐的社交价值又是什么呢?

第一,提供无限可能和做增量。尽管各个在线音乐平台将版权瓜分一空,但整个音乐内容的总量是一定的,其本身并不会发生变化,但利用无数次的编辑和排序,却可以将这些音乐内容变的无限可能,在传统的组合方式中,用户只能通过搜索或者专辑的形式来找到自己想要的音乐内容,而歌单的加入却增加了更多元化的排序方式

比如以国籍来排序、以音乐风格来排序、以语言类别来排序、以每个不同用户脑海里不同想法来排序,这里面充满着各种无限可能,而这一切的背后,恰恰就是社交的基因在里面,每一个歌单的生成,都意味着音乐又多了一种存在方式,也意味着多了一个可能有共同爱好的群体存在。

评论的存在,并不仅限于内容本身,而是每一个活生生用户之间的交流,可能是赞同也可能是批判,每个人在浏览着评论,同时又不由自主地加入到评论阵营中去,社交网络最恐怖的地方在于,每个人都是蜂巢网络中的一部分,每个人都成为连接的一部分,当一大批用户之间的评论结合在一起,就是一个恐怖的增量群体,评论的实质是给音乐内容做增量

音乐是载体,社交既是音乐的组成部分也是音乐的增值部分。数据显示,网易云音乐平台上用户自主创建的歌单总数超过4亿,日均创建歌单数达62万个,平台上累计的歌曲评论达4亿条,网易云音乐充分利用了社交提供的无线可能和增量价值。

第二,提升用户黏性、活跃度。音乐做播放器的时代已经过去了,千千静听、天天动听都随着这个时代消失了,在线音乐时代,是不是仅能让用户随时在线、随时下载/收听音乐?显然,这些还远远不够,用户如果仅仅停留在下载/收听阶段,那对平台以及音乐行业来说,是灾难性的。对于平台来说,用户最大的价值是“鲜活的”,而要想让用户是“鲜活的”就必须提升用户的男性和活跃度,社交的存在,就是为了提升用户黏性和活跃度,除音乐之外,让用户感受到存在感、参与感,显然,网易云音乐的歌单和评论功能,让用户感受到了这种存在感和参与感。

第三,促进用户付费。内容付费成了近两年来行业的焦点,在线音乐行业也没能免俗。社交并不仅仅能够提升用户黏性、活跃度,还能起到促进用户付费的作用,用户活跃度越高,付费的可能性就越高,只要这个内容是用户喜欢的。

在线数字专辑售卖是近几年才火起来的,QQ音乐在这方面做的较为出色,不过,有意思的是,在《歌手》上一炮而红的赵雷的《无法长大》数字专辑方面,网易云音乐的销量却很快就突破了20万张,远超QQ音乐等其他平台,其原因就在于,网易云音乐上的社交基因促进了用户付费的意愿。当然,赵雷的爆红也是引爆点,可原先积累的社交货币也有不少功劳,不然也不会有这么大的销量。

第四,让在线音乐平台向音乐的产业链上游进军提供先决条件。随着在线音乐平台的崛起,各大平台的野心不再局限于做下游的分发,其已经逐渐开始向音乐的产业链上游进军,社交则是让在线音乐平台向音乐的产业链上游进军提供先决条件。一方面,音乐人可以更加近距离的与用户们进行沟通和交流,另一方面,社交内容也可以让音乐人在内容创作的时候融入更多元素,还有就是,社交能够扩大音乐人/唱片公司的影响力。

丁磊网易云音乐上的简介里写到:“做音乐是为了灵魂的对话与沟通”,这也算是为网易云音乐的社交路线定下了基调。而朱一闻在融资发布会上也说了,3亿用户的网易云音乐初衷未变,即为了让用户发现和分享更多的好音乐,为了用互联网的方式去改善中国音乐产业。在版权的赛道上,网易云音乐略慢,但是在音乐社交这条新赛道上,网易云音乐的势头着实太生猛。版权方面,融资之后的网易云音乐显然也“不差钱”,很快追上来的,这样一来,在线音乐市场就精彩多了。

/郭静,微信公众号:郭静的互联网圈(IDguojingdequanzi)用心做一个互联网领域的原创狗。