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2017-08-28

尼古拉·尼葛洛庞帝的《数字化生存》一书曾火到脱销,今年电子工业出版社又出了该书的20周年纪念版,定价一下子涨到了68元,几近于原版的4倍。

曾经看似遥不可及的“数字化生存”状态,如今已成为主流的生活方式。CNNIC公布的数据显示,截至20176月,我国网民规模达到7.51亿,互联网普及率为54.3%

互联网、移动互联网所带来的不仅是便利、娱乐、虚拟、财富,对于某些行业而言,互联网、移动互联网的出现就是“饕餮怪兽”,而音乐行业更是被互联网、移动互联网给冲击的七零八碎、摇摇欲坠。

音乐人曾经也有过非常辉煌的历史,就算不开演唱会,仅唱片和铃声下载就能获得不菲的收入。1991年,张咪的专辑《公关小姐》销量超过500万,2000年,销量破百万的歌手亦不在少数,华语唱片销量历史排行榜里面,Beyond、周华健、张惠妹、****华、郭富城、黎明等人的销量都超过千万张。杨臣刚曾透露称,《老鼠爱大米》一曲为公司带来的1.7亿的收入,另外,唱《等一分钟》的徐誉滕、唱《丁香花》的唐磊等网络歌手也都依靠铃声下载收获不少。

但到了2013年,整个唱片业已经惨不忍睹,乐评人邹小樱在知乎上透露,“2013年度星外星内地流行唱片销售排行榜”里,曲婉婷《我的歌声里》才卖到3万多张,至于独立音乐人,2014年能卖500张唱片就不错了。

铃声下载,火的时间更短,很快就消失在历史的舞台。

唱片和铃声下载这两个来自C端的收入方式被摧垮,音乐人就相当于断了财路,而新的财路似乎遥不可期。

有意思的是,尽管传统音乐行业满目苍夷,但喜欢音乐的人并没有减少。截至20176月,网络音乐用户规模达到5.24亿,系互联网应用里用户规模和使用率排名第五的应用,比网络游戏、网络文学的用户规模、使用率都要高。

一面是主营盈利方式被摧毁,一面是行业用户量越来越大,问题究竟出在哪里呢?是音乐人没找到数字化生存方式?还是音乐行业规则建立不够完善?亦或是用户不愿意付费呢?也许,这些因素都有。不过,现状就是,音乐人的消费对象在变得互联网化、移动互联网化,须知,潮流是不可阻挡的,诚如诺基亚的塞班无法阻挡Android机和苹果的iOS一样,面对数字化,音乐人应该想的是,如何在数字化时代生存。

在线音乐平台对音乐人的扶持

随着各大在线音乐平台的发展,除了向下拓展用户、下载量、留存率、活跃度等外,对于产业链的上游,在线音乐平台也在不遗余力地推动,比如正版化,当前几大主流的在线音乐平台都在走正版化,如网易云音乐、酷我音乐、酷狗音乐、QQ音乐、虾米音乐等,正版化是行业能够正向发展的前提。

不仅在建立行业规则方面,在线音乐平台对产业链上游的推动还包括发起原创音乐人扶持计划,以帮助更多原创音乐人推出更多好音乐以及在数字化时代生存。

201455日,虾米音乐推出了“寻光计划”;

20154月,QQ音乐启动“新声•力量”计划;

2015916日,酷狗音乐宣布推出“亿元音乐梦想基金计划”;

201598日,网易云音乐宣布启动“理想音乐人扶持计划”;

20151028日,QQ音乐宣布推出平台开放策略;

20161122日,网易云音乐在北京宣布启动名为“石头计划”的独立音乐人扶持计划;

20171月,网易云音乐宣布向所有音乐人开通赞赏;

201753日,虾米音乐宣布启动“寻找未曝光少年” 的寻光计划II

2017724日,腾讯音乐娱乐集团宣布启动腾讯音乐人计划;

2017826日,网易云音乐在杭州MAO Livehouse上线了网易云音乐人沙龙第一季,主题为“如何让自己的音乐被更多人听到?”。

从时间段来看,在线音乐平台对音乐人的扶持始于2014年,最密集的就是今年,具体动作上,网易云音乐的扶持力度最大,并且走的最夯实,不仅投入2亿资金规模,并且推出了属于音乐人的“音乐人指数”(号称音乐人版的百度指数),系目前业内最先进的音乐人数据参考工具,赞赏功能也让音乐人赶上了内容付费的时髦,而类似于“如何让自己的音乐被更多人听到?”这种音乐培训则让音乐人能够大大拓展自己的认知边界,据网易云音乐副总裁丁博介绍,有86%的音乐人不知道怎么推广自己,所以网易云音乐的音乐人沙龙也是真正帮助音乐人解决实际问题。

为何在线音乐平台会热衷于扶持音乐人呢?

第一,差异化竞争。相对于已知的音乐市场而言,通过扶持音乐人能够挖掘出更多未知的市场,既能帮助音乐人成长,还能扩大平台的影响力,跟其他平台也能产生差异化竞争,比如网易云音乐就是通过不断地扶持原创音乐,一举成为国内最大的原创音乐平台。

第二,向产业链上游进军,扩大平台在产业链上游的话语权。如果仅仅只是通过向唱片公司购买版权后再做分销,意义并不大,也很难做到盈亏平衡,渠道价值是有限的。通过扶持原创音乐人,是可以成为具体案例的,再通过具体的案例吸引更多的原创音乐人在平台上上传音乐,当众多音乐人都把这个平台当做主要的音乐发布平台,生态的基本环境就形成了。丁博介绍称,目前有4万人入驻网易独立音乐人平台,上传的原创作品超过80万首。

第三,反哺用户。对于用户来说,未知的乐趣比已知的乐趣更大。在线音乐平台通过扶持原创音乐人,可以挖掘出更多未知的好音乐、好歌曲,而这些正是用户所需要的。赵雷在《歌手》上因一曲《成都》而爆红,实际上在赵雷爆红之前,其名气的聚焦点出自网易云音乐平台,赵雷新的数字专辑《无法长大》销量在网易云音乐上超过22万张,比QQ音乐、酷狗等平台的销量均要大。类似于赵雷、谢春花、陈粒等音乐人实际上都有不少用户喜欢,若非被网易云音乐挖掘出来,用户可能很难听到这些不错的音乐。

音乐人是音乐的“根”,没有对音乐人的创作,便很难出现更多的好音乐,扶持音乐人也是扶持平台自己。

音乐人需要什么?

著名的匈牙利作曲家弗朗茨·李斯特曾说过:“音乐是不假任何外力,直接沁人心脾的最纯的感情的火焰;它是从口吸入的空气,它是生命的血管中流通着的血液。”音乐本身的魅力确实是无与伦比的。但对于音乐人来说,既要保持对音乐的热爱,同时还要有生存之机,情怀当不得饭吃,音乐人也想“鲤鱼跃龙门”、“海阔凭鱼跃”。在当下这种数字化时代,原先的“发布会、打榜、上通告、做活动、上营销”等打法已经不实用了,在线音乐平台真金白银的扶持确实是音乐人们需要的,但音乐人们需要的并不仅是资金上的扶持,而且就算数亿资金扶持下去,分到每个人音乐身上的,也并不多。除了钱之外,音乐人需要什么呢?

1持久的影响力。类似于赵雷这种一夕爆红的情况,当然喜闻乐见,可音乐人的职业生涯是漫长的,不能期望每个人、每次都是爆红,而且,对于新兴的原创音乐人来说,要想从众多音乐人之中脱颖而出实非易事,互联网讲究的是头部效应,即越是头部的人越能获得更多资源,越是能够赚得更多的钱,而越是尾部的人,越是难有出头之日。QQ音乐上数字专辑畅销榜累计排行榜里前十名,都是知名歌手,如周杰伦、李宇春、鹿晗、Bigbang等。

影响力要如何被释放,作为音乐人,首先要自己的作品被“可视”,否则,只会成为数千万版权库里的“无名小草”被湮没掉。网易云音乐走的是个性化推荐路数,即向用户推荐未知的音乐内容,这样,每个音乐人都有能够被“拉出来遛遛”的机会。丁博提到:2016年,网易云音乐数字专辑销售前十位中,有三位是独立音乐人的作品,这三位是独立音乐人中比较头部的人,但都是从苦哈哈的日子中过来的。由此可见,音乐人在网易云音乐平台上的机会要比在QQ音乐更多。

除个性化推荐外,网易云音乐的另一大亮点是歌单,数据显示,网易云音乐的歌单数量已经超过4亿,通过用户UGC式的歌单编辑,音乐人的音乐作品也能够被无限度地组合分发,这大大增加了作品被展示的机会。

只有听的人足够多,影响力才会被逐渐释放出来,而持久性,得靠运营能力。网易云音乐人沙龙第一季活动上,李志的经纪人迟斌提到:其实现在做独立音乐人会比以前要更容易一点。你不需要去签唱片公司,现在的数字发行也好,卖CD也好,很多壁垒已经被打掉了。那什么东西最重要呢,如果你手上没有媒体资源的话,那么自媒体就是你的生命线。

做自媒体,我认为最重要的东西,就是长时间对自己物料的累积。这个累积包括你是不是会写文字,是不是喜欢自拍,会不会做一些Demo,一些小样,会不会做一些乐评等。

在做李志这么多年里,我们现在已经做到巡演、做跨年等活动的时候,已经不需要做任何宣传了。这不是一两天就能做到的,或者花钱在淘宝买多少粉丝就可以做到的,它是需要你长期运营的。

惘闻乐队经纪人、Space Circle厂牌主理孙怡在网易云音乐人沙龙第一季活动上表示:我觉得做音乐最重要的,你要有自己的规划,有很明确的年度计划,并且要去完成它,保证自己不断的露出和增长就可以了。讲一千道一万,其实就是勤奋和勤快,这是最重要的,这是通用的。

2平台的社交能力。社交网络为音乐人带来的不仅是影响力,还包括与粉丝零距离交流的机会,没有社交关系沉淀的话,音乐人与粉丝就是分离的,很难产生一鼓作气的凝聚力。网易云音乐、酷我音乐、酷狗音乐、QQ音乐、虾米音乐等平台都不同程度的包含有社交能力。但对于音乐人而言,网易云音乐明显在对待新人方面更为友好。

丁博介绍,网易云音乐上TOP10的独立音乐人,目前好妹妹乐队粉丝有203万,李志粉丝有179万,陈粒粉丝有121万,陈一发儿粉丝有117万,双笙子粉丝有97万,谢春花的粉丝增速也比较快,两年半的时间,粉丝数从零增长到了53万。

不同于微博、微信这类通俗类的社交网络平台,在线音乐平台的用户更为垂直、更加精准,对于音乐人而言,这个价值还是蛮大的。

近期,各大在线音乐平台的版权纠纷仍在持续,惘闻乐队经纪人、Space Circle厂牌主理孙怡在网易云音乐人沙龙第一季活动上提醒到:所有独立音乐人一定要重视自己的版权,现版权代理的平台比较多,可能来找大家要独家的平台也比较多,去了解一下这些方面的条款,比如独家之后失去的是什么,得到的是什么,这是不是你想要的,了解也是一个学习的过程。

成名后的音乐人并不缺乏生存能力,其变现方式比较多元化。现在的问题是,真真正正花心思去创作好音乐的人却并没有好的生存方式,新人也亟待有平台能够助其发光发热,显然,网易云音乐在对待音乐人方面是最好的平台。

从一种生存方式到另一种生存方式,过程必然是很长且痛苦的,有人适应,便能发大财、赚大钱,有人不适应,便只能唉声叹气、自怨自艾,诚如当年的网店一样,目光敏锐、行动力强的人早就发家致富了。尼采说:“没有音乐,生命是没有价值的。”我相信,我们所有人对于音乐都是热爱着的,也希望音乐人们能够体面、光荣的生存着,数字化时代,音乐在变化,音乐人也需要进步。

2017-06-20

QQ音乐、酷狗音乐、酷我音乐合并为腾讯音乐娱乐集团(简称TME)后,在线音乐平台的竞争仍在继续,网易云音乐、虾米音乐、百度音乐等仍未放弃在线音乐这块大市场,并且,网易云音乐、虾米音乐、百度音乐们的变化成长速度,要比前几年更快。

视频网站、网络游戏、网络文学、旅行预订等互联网娱乐类应用的变量已经越来越少,大部分处于偃旗息鼓阶段,唯有在线音乐仍旧处于胜负未分阶段,一方面是因为在线音乐真正发力时间晚,另一方面则是因为在线音乐的行业规则建立也比较晚。在一切还出现变量的时候,竞品们当然对彼此不服气,而且在线音乐仍旧有许多发展的机会,变化仍有许多。

去年各个在线音乐平台开始了版权大战,甚至到现在仍旧可以看到某家平台与某家唱片公司版权签约的消息,这场大战的根本目的,是让行业真正重视版权,在正版之下公平竞争。其后,在线音乐平台又开始了社交路径的较量,而今,在线音乐平台又发生了怎样的变化呢?据郭静的互联网圈观察发现,在线音乐平台会在三个领域展开竞争。

一、围绕音乐场景滋生硬件产业链

苹果WWDC 2017全球开发者大会上,宣布新推出了智能音响HomePod产品,这是智能手机领域最后一个宣布推出智能音箱产品的厂商,早前华为、三星、乐视、中兴、联想、小米、魅族、vivo等手机厂商都相继推出过蓝牙音箱产品。除手机外,手机厂商们在硬件领域有着诸多的尝试,但相比较手机而言,其他硬件领域的布局和成绩要惨淡的多,音乐相关类硬件更是难以担当大任。

据郭静的互联网圈发现,目前酷我音乐、酷狗音乐、网易云音乐均推出了相关的硬件产业链。酷我音乐、酷狗音乐主要以耳机、蓝牙音箱产品为主,酷我APP显示,其售价为109元的酷我 K1蓝牙耳机销量达552361条,售价89元的蓝牙音箱销量达59891台,酷我音乐硬件销售额累计收入超6000万以上。

网易云音乐则是以音乐硬件商城的形式,比如JBL、1MORE、魔声、AKG、铁三角、索尼等多家耳机品牌均可在网易云音乐的商城上购买,至于自产硬件方面,网易云音乐目前推出的产品是车载蓝牙播放器,网易云音乐投资的音伏in-voice旗下产品也在网易云音乐上有出售,另外有一些则是基于网易云音乐大IP旗下的周边产品,比如T恤、帆布袋、手机壳、公仔等。虽然网易云音乐方面并未公布其销量,但是有网易考拉海购为电商渠道,想必销量也不会小。

在线音乐平台在硬件上的逻辑非常清晰,依托音乐为主要场景,再推出与其相关的硬件产业链,无论是酷我音乐、酷狗音乐的自产模式,还是网易云音乐的商城模式,核心仍旧是音乐。

与智能手机厂商相比,酷我音乐、酷狗音乐、网易云音乐有着本质的不同。手机厂商的蓝牙耳机、蓝牙音箱等产品,是以硬件制造商的入场,其与JBL、1MORE、魔声、AKG、铁三角、索尼等厂商的角色是一致的,只不过后者是专业做耳机的,而前者只是手机衍生品。酷我音乐、酷狗音乐、网易云音乐们则是以具体场景为主,其用户本身就有使用音乐应用的习惯,是以音乐为轴心。光有硬件,是无法吸引到用户去使用的,反而从具体的场景入手,更能让用户青睐。

第二个区别则是,耳机、音箱等产品的营收规模以及用户量要比手机低的多。IDC公布的数据显示,2016年OPPO、vivo、华为、苹果、小米五家厂商在全球的出货量就达到3.106亿台。数据显示,2016年全球零售耳机的整体销量仅为3.49亿支,仅为智能手机市场2016年14.7亿销量的四分之一,整个行业的营收也只在60亿美元左右。

对于手机厂商来说,手机才是真正的命脉,尽管其也在不停地寻找新兴业务的增长点,但是像耳机、音箱这类产品真的比不了手机,公司在营销、推广等资源上,更多的力量也是在手机业务上,手机厂商在周边产品上花的人力、物力、财力绝对没法儿和手机媲美。

对于在线音乐平台来说,耳机、音箱等产品本身就有音乐的基因在里面,他们反而更愿意将这些产品做好,从而满足平台上用户的需求,产品做的好了,也能提升平台的口碑。

在线音乐整体的市场规模在互联网娱乐里的占比并不大,但由此而产生的硬件产业链,对于某一个平台来说,绝对有吸引力,TME里面,酷我就是硬件做的最好的,即使将来QQ音乐、酷狗音乐、酷我音乐出现内部竞争,酷我靠这个也能立于不败之地。音乐相关的硬件产业链,还是有着诸多想象力的。

二、围绕音乐而产生的内容体系

戴维•温伯格的《新数字秩序的革命》一书里提到称:“当信息被堆成一个巨大的数字信息“堆”并且交由用户自己进行过滤和组织的时候才最有价值。”所以,数千万的歌曲被用户以歌单的形式自由组合的时候,每个歌单均为每首音乐提供了不同的展示机会。

独家版权确实会吸引用户去使用,但用户对音乐的需求太过于庞大,除了版权,用户需要的是体验和使用习惯。内容大军已经向整个移动互联网侵袭,几乎所有APP都在开始争抢内容。尽管今日头条、腾讯新闻客户端、网易新闻客户端等也会有音乐频道以及音乐内容在流传,但是相比较网易云音乐、酷我音乐、QQ音乐们专门推出的音乐专栏而言,前者太不专业。

QQ音乐在7.5版本中推出了音乐号功能,意在做在线音乐的自媒体平台,用户可申请专栏作者和电台主播。实际上QQ音乐这种形式的雏形就是早前网易云音乐、酷我音乐、酷狗音乐上的专栏,只不过现在是开放了。

从内容质量来看,网易云音乐、QQ音乐、酷我音乐的这些专栏内容,更偏PGC方向,并非没有任何音乐底蕴的人就能够随意贡献内容的,而且平台也会对内容进行筛选,这样做的好处是保证了内容质量,但也提高了内容贡献者的门槛。

歌单、专栏、评论这三者是目前在线音乐平台做内容的主要形式,内容的中心是音乐,但除了生硬的音乐,内容亦不可或缺。可能外界对评论也算内容无法理解,但如果仔细去看各个歌曲、歌单、专栏下面的评论就会发现,每一条评论都很有可能是一个故事,评论绝对是新内容的组成部分。

在线音乐与音乐播放器最大的区别是在线,WiFi的普及以及流量资费的下降,让用户能够更加容易的获取到自己想要/发现的音乐,下载不再是用户关注的重点,恣意获取音乐的需求才是重点。用户选择“在线”以后,其登录习惯要比音乐播放器时代强得多,而登录后更利于用户参与、发表评论。

内容大战的风已经刮起来了,接下来QQ音乐、酷狗音乐、酷我音乐、网易云音乐、虾米音乐、百度音乐们肯定会造出更多优质的内容来吸引用户,我们既是内容的汲取者,也是内容的参与者,内容的加入,会让在线音乐变得更有趣。

三、音乐的初心

仔细观察在线音乐以及各个平台的评测稿就会发现,每个用户都会有自己喜欢、习惯的产品,QQ音乐、酷狗音乐、酷我音乐、网易云音乐、虾米音乐、百度音乐等都会有可能,而且,用户会为自己喜欢的产品站队。

这就要求,在线音乐平台除了在版权等方面做出成绩外,还得在产品上打磨,争取用户心智才是王道,比如音乐的品质,酷我最近主打的无损音质,就获得了不少用户的青睐。

智能手机的起步储存空间已经由16GB逐渐扩展到32GB、64GB,越来越大的储存空间会给用户在手机娱乐业务上更大的发展空间,手机视频属于“阅后即焚”型,用户看完后为了释放空间会直接删除,而手机音乐则不会,无论是缓存的还是下载的,都会保留在用户手机内。

在满足用户对音乐的需求上,在线音乐平台需要做的还有很多,在线时代的数据也比音乐播放器时代的数据大得多,而在对个人数据分析方面,也有更多的想象力。是的,在线音乐的竞争,未来也会回到互联网的源头——数据的竞争。

用户的“用脚投票”虽然简单粗暴,但是也充分要求在线音乐平台更加关注产品、关注音乐的初心、关注好音乐,广告气质跟在线音乐不搭,未来,还是要花费更多的心思才有“胜出”的机会。

文/郭静,微信公众号:郭静的互联网圈

2017-04-12

轰轰烈烈的版权大战,将各大在线音乐平台推向风口浪尖,谁都无法独善其身,谁也无法做到版权的彻底垄断,多个APP共存成为用户的必选项,决定留存率以及优先使用权的,是版权和使用习惯,前者是无奈的选择,而后者则可以彰显出“我是主人”的优越性。

尽管仍旧有许多人不习惯自己常用音乐APP里面出现某歌曲下线的情况,但对于整个音乐行业来说,版权大战“杀死”了盗版音乐网站/APP的生存空间,并且推动了音乐行业的正向发展。

在线音乐平台的版权大战还在进行,比如网易云音乐与日本最大的娱乐集团爱贝克思(avex)签约独家版权战略合作,虾米音乐、百度音乐先后与滚石唱片签订版权合作战略。有些人认为网易云音乐的版权少,其实这是一种错觉,网易云音乐这两年在版权上也下了不少功夫,数据显示,网易云音乐平台上收录的正版高品质音乐超1000万首,跟其他平台上收录的曲库量差距不大。版权战之后,在线音乐行业又会出现怎样的竞争态势呢?我认为,是社交,社交将会成为在线音乐平台竞争的新“赛道”。

411日,网易云音乐在上海的发布会上宣称,网易云音乐的用户量突破3亿,并且获得了来自上海广播电视台、上海文化广播影视集团(SMG),芒果文创,中金佳泰基金的共7.5亿元A轮融资,其估值达80亿元。

网易云音乐CEO朱一闻表示:“网易云音乐之所以能够在四年时间将用户量做到3亿的驱动力,来自于网易云音乐一开始出来的时候就不是走音乐播放器这样的老路,我们一直是强调音乐和社交的结合,帮助用户发现更多的音乐,这是两个核心的宗旨。”关于网易云音乐的社交能力不得不佩服,而这也成为网易云音乐获得巨额融资的重要原因,其并不仅仅是一个在线音乐播放器,还是一个在线音乐社交平台。

实际上社交并不仅仅是网易云音乐在玩,大家都在玩,区别的地方在于,大家玩的手法不同而已。

几大在线音乐平台都是怎样玩社交的?

目前国内主流的在线音乐平台有网易云音乐、QQ音乐、酷狗音乐、酷我音乐、虾米音乐、百度音乐,数据显示,这六大平台占整个在线音乐市场规模的95%以上,实际上这六大平台都在走走社交化路线,这几大在线音乐平台又是怎样玩社交的呢?

百度音乐:百度音乐的社交部分主要表现在动态频道里,用户登录后,可以直接在“动态”频道路发布与音乐相关的动态,并且可以添加相关话题。优势是,用户可以自由发布动态或者选择话题发布动态;劣势是好友关系链较弱,据我观察发现,通讯录里的好友确实可见,但这些好友基本上没发布动态,彼此的社交链无法形成强关系链。

网易云音乐:网易云音乐的社交基本上贯穿整个产品,比如歌单、歌曲底下的评论区、朋友频道里好友/关注的动态以及基于LBS附近的人动态、动态里的话题区,并且用户可以发布短视频动态。优势是,随时随地能够感受到社交的基因和能量,可谓是音乐+社交的典范;劣势是,基于LBS特性的附近用户动态里,难以找到共鸣感。

QQ音乐:QQ音乐的社交部分主要表现在歌曲的弹幕以及音乐圈里的动态广场。优势是,深得二次元用户的喜爱,弹幕功能很贴心;劣势是无法与普通用户之间形成社交关系,比如基于QQ好友、通讯录好友、微信好友之间的音乐社交,只能关注到头部用户的动态,普通用户之间没戏。

酷狗音乐:酷狗音乐的社交部分主要表现在于QQ群、微信群类似的酷群,用户可以基于音乐创建/加入酷群里进行社交。优势是能够让用户更进一步,直接在社群里进行交流;劣势是没有形成社交增量,没有强化音乐的特性。

虾米音乐:虾米音乐的社交功能主要表现在发现频道的社区里,用户需要可以对话题进行关注后于其他用户进行交流。优势是可以基于共同兴趣的话题进行交流;劣势是普通用户之间没有直接的社交关系链,也无法对用户ID进行搜索。

酷我音乐:酷我音乐的社交部分主要表现在K歌部分,用户选择“唱歌”后,可在好友动态里与其他用户进行交流。优势是让普通用户也有获得关注的机会;劣势是用户只能基于K歌形成社交链,无法就歌曲本身形成社交关系链。

从上面六大在线音乐平台的对比可以看出,各自走的社交路线都不一致,但总的来说,网易云音乐的社交路线最全面、最多元化歌单、评论、话题等都是亮点,其最近上线的短视频功能,也是在线音乐平台里面首个提供普通用户也能发布短视频动态的平台。在音乐社交方面,网易云音乐是走的最坚实也是创新力最多的平台。

音乐的社交的价值是什么?

“没有最长久的情感,只有最深的毒药,一直坚持使用网易云音乐。”一位网易云音乐的普通用户在#网易云音乐用户数突破三亿啦#话题下如是评论道,评论、点赞、分享、动态等都有可能是社交的一部分,音乐又扮演了一个什么样的角色呢?音乐的社交价值又是什么呢?

第一,提供无限可能和做增量。尽管各个在线音乐平台将版权瓜分一空,但整个音乐内容的总量是一定的,其本身并不会发生变化,但利用无数次的编辑和排序,却可以将这些音乐内容变的无限可能,在传统的组合方式中,用户只能通过搜索或者专辑的形式来找到自己想要的音乐内容,而歌单的加入却增加了更多元化的排序方式

比如以国籍来排序、以音乐风格来排序、以语言类别来排序、以每个不同用户脑海里不同想法来排序,这里面充满着各种无限可能,而这一切的背后,恰恰就是社交的基因在里面,每一个歌单的生成,都意味着音乐又多了一种存在方式,也意味着多了一个可能有共同爱好的群体存在。

评论的存在,并不仅限于内容本身,而是每一个活生生用户之间的交流,可能是赞同也可能是批判,每个人在浏览着评论,同时又不由自主地加入到评论阵营中去,社交网络最恐怖的地方在于,每个人都是蜂巢网络中的一部分,每个人都成为连接的一部分,当一大批用户之间的评论结合在一起,就是一个恐怖的增量群体,评论的实质是给音乐内容做增量

音乐是载体,社交既是音乐的组成部分也是音乐的增值部分。数据显示,网易云音乐平台上用户自主创建的歌单总数超过4亿,日均创建歌单数达62万个,平台上累计的歌曲评论达4亿条,网易云音乐充分利用了社交提供的无线可能和增量价值。

第二,提升用户黏性、活跃度。音乐做播放器的时代已经过去了,千千静听、天天动听都随着这个时代消失了,在线音乐时代,是不是仅能让用户随时在线、随时下载/收听音乐?显然,这些还远远不够,用户如果仅仅停留在下载/收听阶段,那对平台以及音乐行业来说,是灾难性的。对于平台来说,用户最大的价值是“鲜活的”,而要想让用户是“鲜活的”就必须提升用户的男性和活跃度,社交的存在,就是为了提升用户黏性和活跃度,除音乐之外,让用户感受到存在感、参与感,显然,网易云音乐的歌单和评论功能,让用户感受到了这种存在感和参与感。

第三,促进用户付费。内容付费成了近两年来行业的焦点,在线音乐行业也没能免俗。社交并不仅仅能够提升用户黏性、活跃度,还能起到促进用户付费的作用,用户活跃度越高,付费的可能性就越高,只要这个内容是用户喜欢的。

在线数字专辑售卖是近几年才火起来的,QQ音乐在这方面做的较为出色,不过,有意思的是,在《歌手》上一炮而红的赵雷的《无法长大》数字专辑方面,网易云音乐的销量却很快就突破了20万张,远超QQ音乐等其他平台,其原因就在于,网易云音乐上的社交基因促进了用户付费的意愿。当然,赵雷的爆红也是引爆点,可原先积累的社交货币也有不少功劳,不然也不会有这么大的销量。

第四,让在线音乐平台向音乐的产业链上游进军提供先决条件。随着在线音乐平台的崛起,各大平台的野心不再局限于做下游的分发,其已经逐渐开始向音乐的产业链上游进军,社交则是让在线音乐平台向音乐的产业链上游进军提供先决条件。一方面,音乐人可以更加近距离的与用户们进行沟通和交流,另一方面,社交内容也可以让音乐人在内容创作的时候融入更多元素,还有就是,社交能够扩大音乐人/唱片公司的影响力。

丁磊网易云音乐上的简介里写到:“做音乐是为了灵魂的对话与沟通”,这也算是为网易云音乐的社交路线定下了基调。而朱一闻在融资发布会上也说了,3亿用户的网易云音乐初衷未变,即为了让用户发现和分享更多的好音乐,为了用互联网的方式去改善中国音乐产业。在版权的赛道上,网易云音乐略慢,但是在音乐社交这条新赛道上,网易云音乐的势头着实太生猛。版权方面,融资之后的网易云音乐显然也“不差钱”,很快追上来的,这样一来,在线音乐市场就精彩多了。

/郭静,微信公众号:郭静的互联网圈(IDguojingdequanzi)用心做一个互联网领域的原创狗。

2017-02-07

似乎一夜之间,满屏皆是“赵雷粉儿”。我的朋友圈里面,三天时间与“赵雷”相关的内容达到了100条,其中不乏《成都》、《少年锦时》、《画》、《吉姆餐厅》等多首赵雷的经典歌曲。

而各大新闻媒体上,亦纷纷出现了赵雷的“成功学”著作,比如“民谣界的郭敬明”、“赵雷不火,天理难容”、“赵雷,你终于火了”等等,一是拉近与赵雷的距离感,二是找到成功学的模板,并以此来说明自己的观点是对的,三是表明自己是热爱“民谣”的,并表明民谣终于有未来了。

赵雷的出现,与当初的Flappy Bird、围住神经猫、疯狂猜图、找你妹、how-old、魔漫相机、百度魔图、疯狂猜图、脸萌、足记、小咖秀等“火一把就死”的产品中间段颇为类似,都是一夜爆红。之前的赵雷虽然小有名气,可是始终处于“被尘封的美酒”阶段,《我是歌手》却将这坛“被尘封的美酒”在众人面前打开了,于是,歌声肆溢,虽无“余音绕梁,三日不绝”之感,却也成了文艺青年们耳朵里的“佳酿”。

1.从数据上看,赵雷火了吗?

微信朋友圈的视界,并不是全世界(作者微信公众号:郭静的互联网圈),要想追求更大维度的准确性,就应该撕开“信息茧房”外面的束缚。赵雷是火了,可是证据呢?我们不妨来看一些数据。

1各类指数暴增。作为一款洞察网民兴趣和需求的工具,百度指数充分反映出网民们对于“赵雷”的喜爱程度,根据百度指数显示,赵雷日前的百度指数出现暴增状态。

2015年“赵雷”的日均百度搜索指数为2477次;

2016年“赵雷”的日均百度搜索指数为3114次;

201724日,“赵雷”的日均百度搜索指数为95674次;

201725日,“赵雷”的日均百度搜索指数为361763次。

从百度指数来看,赵雷201725日的日均搜索指数是2016年全年的116倍,是2015年全年的146倍。在百度风云榜的今日男歌手排行榜里面,赵雷排名第三,仅次于井柏然和马天宇。同样贴着“民谣歌手”身份的李健,其百度搜索指数的峰值为397370次,而最近赵雷的搜索峰值,与李健的搜索峰值非常贴近。

新浪微指数显示,赵雷的热议指数峰值在201725日,为335962,正常的热议指数在1000左右,也是翻了数倍。

TBI腾讯浏览指数显示,赵雷的浏览热度峰值为71872次,实时的热点人物排行榜,赵雷排行第二,仅次于杨幂。

2“赵雷”品牌数字资产暴涨。如果将“赵雷”当做一个产品、一个品牌来看的话,其在互联网上的品牌数字资产数量,同样是评判其是否红的标准之一(某些企业的公关KPI数据维度,就包括百度新闻的搜索数量)。而在赵雷参加《我是歌手》的这段时间里,互联网上关于赵雷的内容“泛滥成灾”,当然,这也是赵雷品牌数字资产的组成部分。

百度新闻方面:

根据百度新闻的搜索结果显示,自24日起,与“赵雷”相关的新闻标题内容量达1690条,这里面还不包括每个重复标题的新闻数量,有的重复新闻数量就达到几十条。而赵雷2016年全年的新闻标题内容(去重后)仅为79条,这几天的新闻内容量就达到了赵雷以往新闻量的数倍。

几大新闻客户端方面:

今日头条上赵雷的相关新闻自24日起,搜索结果近200条(包含图文、视频)

腾讯新闻上赵雷的相关新闻自24日起,搜索结果近79条(包含图文、视频)

网易新闻上赵雷的相关新闻自24日起,搜索结果近216条(包含图文、视频)

微信公众号方面:

搜狗微信搜索显示,自24日起,“赵雷”的搜索结果为2018条,视觉志在26日发布的《赵雷,你终于红了》一文阅读量超过10+,被赞量达30972

大量记者、编辑、自媒体等第三方内容制作者为“赵雷”的加工和刻画,促进了赵雷品牌数字资产出现提升。因为内容制作者需要“赵雷”这个话题带来阅读量和关注度,内容制作者需要有提供给用户谈资的内容,而赵雷恰恰就是这个内容部分,亦间接获益。

从上面的两个数据维度来看,无论你喜欢或者是讨厌赵雷,无论这是否是赵雷自己期待的结果,赵雷都火了,只不过火爆的程度高低问题。

曾经看到过用户对某音乐播放器的评论,“请原谅我的自私,真希望这款播放器能够被很少的人知道”,而对于赵雷,很多人亦是这种忐忑。大家既希望看到赵雷的爆红,又不希望赵雷的爆红,前者是看到自己喜欢的人终于给自己正名了,而后者则是害怕爆红之后的赵雷回归平淡,或者是过于商业化,或者是陷入“黔驴技穷”怪圈。

2.赵雷会不会也“火一把就死”?

瓦尔·赫拉利《人类简史》里提到的“八卦理论”,当前已经进化成一种“数字谈资”,大家八的不是卦本身,而是谈资需求,赵雷和所有热点信息一样,是一种谈资,与“赵雷粉”不同,有一大群人只是情绪所致,再迷赵雷,而这种喧嚣、热闹的情绪会持续多久,谁也不知道。

爆红并不是终结,而是一个新的开始,不可能一直都是高潮,最终也会逐渐回归到平淡。赵雷目前仅是Flappy Bird、围住神经猫、疯狂猜图、找你妹、how-old、魔漫相机、百度魔图、疯狂猜图、脸萌、足记、小咖秀等爆红产品的中间段,会不会也像这些产品的结局一样,“火一把就死”呢?

1商业化。歌手“躺着等钱来”的日子,已经过去了,现在的歌手要想仅仅靠唱歌生存,太过于难了。赵雷只有一个,可《我是歌手》上爆红的歌手却多如过江之鲫。赵雷在往后的发展过程中,难免会遇到商业化的问题。

在商业化方面,与赵雷一样,被贴上“民谣歌手”的李健同样也是因《我是歌手》而爆红,自李健参加完《我是歌手》后,李健的商业代言突然就多了很多,比如沃尔沃XC90(该款车T6版本在中国市场的起售价为79.8万元)、Libratone无线音箱、西藏5100冰川矿泉水,并担任了微鲸的首席艺术顾问,诸如此类的商业合作,足够让李健在商业化方面成功。赵雷已然爆红,其将来肯定也会像李健一样,获得企业的商业代言,有了商业代言,商业化自然不是问题。

音乐方面,赵雷2016年推出的《无法长大》专辑(售价为16元,收录了10首歌曲)目前也获得了不错的销量,其中网易云音乐的销量为167611张(网易云音乐为了推赵雷,不仅选择首发《无法长大》,而且其APP开屏页、头部banner亦给赵雷新专辑进行了推广),QQ音乐的销量为34386张,酷狗音乐销量为12858张,虾米音乐销量为11321张,几大播放器的综合销量为226176张,大约3618816元,如果再减去跟几大播放器的分成来算,赵雷在这方面的收入并不算多。

不过,李健在参加完《我是歌手》后发行了《李健》专辑,并未进行数字专辑售卖,从这一点来看,赵雷在商业化的多元化上要比李健多。如果单纯从金钱数量上比,数字专辑售卖所赚到的钱,肯定不如歌手商业化代言的钱,而赵雷还未开始。

2由小众到大众的进化。产品之所以“火一把就死”,是因为用户玩腻了之后,产品本身的后继乏力。而歌手要想不重蹈“火一把就死”的覆辙,就需要完成从小众到大众的进化。

“民谣歌手”是大众当前对赵雷的定位,但这个“民谣”的定位,是否会将赵雷彻底的困顿于此,这取决于喜爱赵雷人群的量级。超级超级喜欢的人可能会觉得,只要是赵雷唱的,都觉得很好,一般喜欢的人可能会觉得,就喜欢赵雷的民谣,还有人会觉得,已经听腻了赵雷的民谣,就不能换个风格吗?赵雷是继续专注于民谣风格,还是在音乐上多元化,换一种风格呢(有可能更成功/更失败),群体数量才是这个选择题的答案。

实际上民谣本身是很小众的,无论是音乐本身,还是商业化方面,民谣类歌曲/歌手,都不是榜首,只有大众化的歌曲/歌手,才会占据榜首。

而歌手要想大众化,需要做到两点:第一,烧钱,推。柳华芳曾经在微博上给某艺人提了两个建议称,“1、应该多上娱乐节目;2、团队需要懂品牌的人了”,该艺人则回复称,“上综艺节目我没有资源(也有可能是我不红),团队懂品牌走高大上都理解 可是我没有大团队 自己打拼 预算也有限 (需要懂吗?)(如果不是这个行业里的人评论起来真的很简单……换你们试试…)”。由此可见,尽管艺人自己也很想火,但是背后若没有足够的钱来推,是没戏的。而赵雷如果想要将“赵雷”推向大众化,就必须投入足够的人力、物力、财力来帮助自己。

第二,持续不断地创作更多优质内容,甚至是超越民谣范畴。不是说民谣不够火,只是民谣要想达到登峰造极、人人皆会的境地,着实太难,超越民谣领域,则会有更多的可能性,要想让更多的人群喜欢赵雷的歌,仅靠《成都》、《少年锦时》、《画》、《吉姆餐厅》这些可不够,《成都》、《少年锦时》、《画》、《吉姆餐厅》的风格就很难让大众喜欢(肯定有人说,为啥要让那么多人喜欢呢?喜欢的人不多,不还是回归到小众了吗?小众不好吗?小众固然好,但是赵雷发不了财)。要想广为传唱,就得变。QQ音乐上的数字专辑畅销榜上,排名前五的,都不是民谣,当然这不是说民谣不好,而是想要发展的更好,得“舒展”开才行。

目前,尽管从数量上,微信公众号、腾讯新闻、今日头条、一点资讯、网易新闻等平台上出现了赵雷的“火爆”,可从评论量/阅读量来看,赵雷还不够火,否则,光是评论区就爆了,评论区和阅读量不行,反映出赵雷在影响力以及大众影响力层面,尚弱。

很多人对赵雷有各种希望,但是,赵雷为啥要活成你想要的样子?什么是坚持?是坚持唱歌,过着仅能衣食无忧的生活,还是坚持赚钱,让自己以及身边的人活的更好,谁都没办法来替赵雷选择/要求。

朋友圈里看到有人被赵雷的《成都》吸引,想去品尝成都的美食,可我却觉得,一个以甜食为主的苏州人,如何受得了成都的辣?

若“数字谈资”变换,赵雷会不会又回到了“寂寞”。

/郭静,微信公众号:郭静的互联网圈(IDguojingdequanzi)用心做一个互联网领域的原创狗。