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2017-07-12

正所谓“守得云开见月明”,深耕网络文学多年的阅文最近在香港联交所递交了上市申请文件,上市之日遥遥在望,如果此次上市成功,阅文绝对会成为“网文第一股”。

阅文集团、纵横文学、掌阅科技、中文在线、阿里文学、塔读文学构建了中国网络文学的基本脉络,尽管也有其他一些知名/不知名的网络文学企业存在,但跟这六大网文巨头相比,差距甚远。阅文是业内公认的行业第一,从其披露的招股书来看,地位绝对牢不可破,友商们想要追赶的话,基本上没戏。

一、总营收大幅领先,业务收入构成多元化发展

根据阅文招股书披露的数据显示,阅文集团2016年总营收为人民币25.68亿元,同比增长59.1%。而掌阅科技2016年的总收入为11.98亿,中文在线2016年的总收入为6.02亿。在总营收方面,阅文集团的总收入是掌阅科技的2.14倍,是中文在线的4.27倍,掌阅科技与中文在线加起来都比阅文集团的总营收还差很多。

阅文的收入来源主要有在线阅读、版权运营、纸质图书以及其他四个方面,其中在线阅读的营收占比最高,达77.1%,版权运营收入占比达9.7%,纸质图书占比达8.8%。从业务收入构成来看,阅文既有主营业务的保证(在线阅读),同时版权运营以及纸质图书收入占比也呈多元化发展,是比较健康的情况。

掌阅的招股书显示,其数字阅读营收占总收入94.06%,版权产品、硬件产品、游戏联运、广告营销等收入占比非常低。跟阅文对比来看,掌阅科技对在线阅读营收的依赖性太强,其他业务线没有太大建树,万一在线阅读营收下滑的话,对总收入的影响还是比较大的。

二、打造共赢模式,让全行业都赚钱

纵横文学宣布从去年开始扭亏为盈,阅文集团也是从去年开始扭亏为盈,为何网络文学企业的盈利之路如此“曲折”呢?其根本原因是网络文学行业绝对不是一个“吃独食”的行业,现在这个时刻,也远远不是网络文学大肆收割胜利果实的时候

以前网络文学行业只涉及到三端,平台、作者、企业,但现在的网络文学行业绝对不止这三端。近两年来《芈月传》、《琅琊榜》、《步步惊心》、《斗破苍穹》《全职高手》等多部热播电视剧和动画均是从网络文学衍生出来的,网络文学作为原始IP,其价值越来越大。依托网络文学这个原始IP,逐渐开发出影视、游戏、动漫、电影等周边产品的泛娱乐模式,让BAT等巨头们也为之侧目,整个泛娱乐产业链里的企业,都与网络文学紧密相连。

在目前整个网络文学企业都在探索泛娱乐阶段,想要迅速收割“果实”难免太心急了些,所以,我们更应该看到网络文学未来在泛娱乐行业的潜力

阅文的招股书显示,2016年版权运营收入达2.47亿,相比较2014年而言,版权运营收入增速达204%。可以预见的是,随着网文行业的发展以及IP运作模式的成熟,阅文在版权运营方面的营收会越来越多,整个行业的价值也会随之水涨船高,实现价值最大化。

阅文很早呼吁要跟业界一起共赢,去年6月份,阅文更是提出了“IP共营合伙人”模式,作家、粉丝、影视、游戏、动漫、开发方、资本方共同串联,多方共赢。只有全行业共赢,整个网文行业才能长长久久地发展下去。

网文平台不能光顾着自己赚钱,那叫“吃独食”,作为产业链上重要的一环,作者也应该赚到钱,对于内容创作者来说,只有足够的收入保证,才能保证其心无旁骛地创造更多优质内容,否则,在生计和生活琐事等现实问题面前,如何能够进行优质创作呢?

阅文对于作者的支持一向是非常大的,阅文公布的数据显示,2016年阅文向旗下作者发放稿酬近10亿元,TOP 500作家中稿酬增幅5倍以上作家超过200人,147人首次上榜。要知道中文在线一年的收入也才6.02亿元,而掌阅一年的收入也才11.98亿元。

阅文能够拿出这么多投入来支持作者,充分说明其对作者的重视程度,若非如此,网文行业绝对达不到现在的繁荣,很多好的网文作者也不会脱颖而出,足够的内容投入,是保证平台良性发展的前提,要是像某些企业一样,抠抠搜搜的,舍不得让别人赚钱,“又想马儿跑得快,又想马儿不吃草”,如何能够发展壮大呢?正是有着这种胸怀,阅文才能聚焦如此多的优质作者

招股书显示,截止到20161231日,阅文集团已有530万名签约作家,占中国网络文学作家总量的88.3%,文学作品储备达840万部,其中包括800万部原创作品。无论是其530万签约作家,还是其840万部作品储备,绝对不是“大水打来”的,而是真金白银累积起来的。

一方面掌阅、中文在线、纵横文学等没有这个资金实力来做这个储备,另一方面好的内容也都在阅文上,掌阅、中文在线、纵横文学、阿里文学等想花费数倍的钱,也无法建立起530万签约作家+840万部作品储备这个基础,有钱就能买到《鬼吹灯》、《盗墓笔记》、《琅琊榜》《择天记》、《大主宰》、《完美世界》、《雪鹰领主》、《龙王传说》等作品的版权吗?那也得阅文肯卖才行

招股书显示,2016年阅文内容成本+在线阅读平台分成成本的占比达38.8%,而掌阅2016年的版权内容成本占比才31.37%,掌阅的营销推广成本高达61.90%,这意味着掌阅将更多的精力花费在市场推广方面了,而阅文却是将更多的精力放在了作品和作者方面,好作品+全作者才是对用户最大的利好。

2017阅文生态大会上,阅文推出了阅文开放平台,开发者们可以通过接入阅文提供的“SDK + API”接口来接入阅文的内容,一方面可以增加用户停留时长,另一方面,则可以获得阅文的内容分成。

从“IP共营合伙人”到对作者分成近10亿元,再到推出开放平台,阅文的战略非常清晰,就是要跟业界共赢,让全行业都赚钱,可惜友商们仍旧处在拓展市场阶段,逊色了不少。

三、读者、存量和未来

阅文招股书显示,截止到201612月,阅文集团的平台产品及合伙分发平台中的自营渠道的月活跃用户总数达1.753亿名,其中移动端1.599亿人,电脑端1540万人。

掌阅的招股书显示,2016年掌阅的月活跃用户数为9363万。

中文在线发布的2016年年报显示,旗下汤圆制作月活跃用户数量超过100万,中文书城客户端月活跃用户数量达2500万。

从月用户活跃度来看,掌阅和中文在线均比阅文差很多。如果从早期来看,读者只是付费阅读的一部分,但是在现今泛娱乐模式下,读者不仅是付费的构成,同样还是IP的基础部分之一,没有读者作为支撑,IP的影响力非常有限,有不少影视、游戏、电影、动漫用户,本身就是小说的用户,这部分读者必不可少,月活跃用户代表着IP读者的基数以及作品能够付费的范围。

除读者外,作品和作者也是网文平台的核心竞争力,作品是存量,作者则是代表着未来的创造力。

阅文旗下有530万位作者,840万部作品。掌阅招股书显示,截至20161231日,公司拥有数字内容523752册。中文在线2016年年报显示,17K小说网驻站网络作者人数70万,汤圆制作驻站网络作者人数超190万,作品方面,汤圆制作的作品量为320万部,17K小说网2016年新增作品数近30万部。

可以看到的是,无论是内容现有的存量,还是代表着未来增量的作者方面,阅文都有绝对领先的优势,纵横文学、掌阅科技、中文在线、阿里文学们想要追赶的话,压根没戏,至于想要达成联盟做到围剿,更是难上加难,互联网同行之间的联盟模式,大多都无疾而终,各有各的想法儿,并不会真正对阅文伤筋动骨。

而且,作者在阅文平台上不仅能获得不菲的收入,更能够获得巨大的影响力。其他平台要想从阅文这里抢作者资源,就必须花费比阅文高几倍的价格,才有可能让作者离开,而如果要花费更高的成本,就意味着其他平台必须牺牲自己的利润率才行,这样更得不偿失。

还有就是,就算平台舍得花费高价将作者从阅文弄过来,作者以往作品的版权也在阅文,而新的一部作品是否能火,是否有价值,这些都是未知的,且,创作新内容是需要时间的,有这个时间,阅文的作品量也在增加啊。

很多人都在担心目前网文行业ARPU值(每用户平均收入)已经见顶了,要知道现在可是消费升级的时代,一方面付费用户基数还会继续增长,另一方面,用户会越来越习惯付费的互联网模式,这意味着用户的ARPU值还会继续增长,付费,才是当下移动互联网的常态。另外,在泛娱乐业务上的开发,才是阅文这类网文平台的野心,而这一切才刚刚开始而已。

还有一个重要的契机是中国网文出海,在更为广阔的海外市场,代表中国特色的网文会怎样雄起,都是可期待的。

阅文的架子已搭好,就等着未来腾飞,就着阅文的模式,纵横文学、掌阅科技、中文在线、阿里文学也好给投资方讲故事,不是么?

2017-06-08

经历十几年的发展,网络文学终于由非主流走向主流的视野,全国从事网络文学创作的作者高达数百万,整个网络文学市场规模超百亿,网络文学衍生出的影视、游戏、动漫、电影等泛娱乐产业链超5000亿,并且由阅文掀起的网络文学出海风已起,富有中国特色的网络文学产业链将席卷全球,网络文学所带来的巨大能量风暴,谁也不敢小觑。

网络文学发展到现在,已经不再局限于网络文学了,其还包括大量实体书籍数字化的内容,用吴文辉的话来形容就是“云中图书馆”,当然,这座图书馆要比实体图书馆的容量大的多,内容类型也要丰富的多,任何用户都可以在这座“云中图书馆”中自由的阅读,没有杂音和吵闹,也不需要押金和借书证,更不会管你是否穿着拖鞋或衣衫不整,只要一部手机/一台电脑,即可随意使用。

阅文作为整个网络文学产业的“龙头”,一直扮演着“独孤求败”的角色,拥有整个产业链最多的作者,作品量也是行业的翘楚,粉丝量在业界也遥遥领先,其更是多个独角兽企业排行榜中唯一上榜的网文平台。

2017阅文生态大会上,阅文一改过去的“独孤求败”风格,首次透露出要依托阅文生态,携消费者、作家、合作伙伴等一起将整个中国文创产业做大做强的野心。吴文辉提到了三个关键词,“激活、赋能、新生”,其还提到称“在这个“全•内容生态”中,阅文集团将不只是环境的享有者,更是创造者与保护者。”阅文集团副总裁朱靖跟阅文集团高级副总裁张蓉则更多地提到了“开放”,阅文这次的态度很明确,就是要开放“阅文生态”跟大家玩共赢。

为什么是阅文可以做生态?

近几年来,“生态”一词被各大互联网巨头频繁地提及,创业公司也在借“生态”的势来达到吸睛的目的,如今潮水褪去,能称之为生态并将其做好的屈指可数,大部分生态都是伪生态。

郭静的互联网圈认为,互联网公司的生态必须满足四个条件:

1.有足够多的个人/企业能够依托主体生存;

2.整体的生存环境比较优质,得让众人都赚钱才行;

3.制定的行业规则要规范,野蛮生长容易滋生“毒瘤”;

4.得让处于金字塔底部的人有上升的机会

阅文在整个文创产业有着15年的历史积淀,从最初的业内首个推出VIP付费阅读模式开始,再到基于网络文学原始IP孵化出影视、游戏、动漫、电影等泛娱乐产业链,阅文一直走在业界前列,掌阅科技、纵横文学、中文在线等众多网文平台,始终只能望其项背,在业界的领先,让阅文有了足够的成长空间而不用担心友商们的追赶和冲击,所以阅文首次在业界提出“生态”的概念。

生态条件方面,阅文旗下的作者数量达到400万,移动端作家创作辅助工具作家助手的用户量超过70万,这相当于阅文为上百万人创造了生存的机会,这个数量放大到整个互联网行业来说,都足够巨大。

阅文公布的数据显示,其2016年为作者稿酬发放近10亿,集团百万年薪作家超百人。相比较早期的网文作者只能吃泡面、住地下室的条件而言,阅文创造的环境,已然能够让不少网文创作者有着体面的生活。

早几年前,网文市场受盗版的冲击非常严重,艾瑞的数据显示,2014年中国网络文学市场受盗版的损失超过百亿。但近两年,网络文学的盗版情况愈发见少,阅文在其中发挥了功不可没的作用,2016年,阅文集团发起了“中国网络文学版权联盟”,另外,阅文集团还针对涉及盗版提出了800余起民事诉讼,下架的侵权链接达数十万条,维权范围涉及数万部作品。经过阅文等众多网文平台的努力,如今盗版网文最大的两大源头百度贴吧、手机浏览器都开始走正版化路线。

2017阅文生态大会上,阅文原创内容总经理、起点中文网总编辑杨晨提到称,目前日售过万作品中,90后占据了一半以上。显然,新人在阅文的众多平台上,也是有着“逆袭”机会的,由金字塔底层往上级递进绝对有机会。

可以说,阅文完全满足生态的四个生存条件,所以阅文提出阅文生态绝对不是玩虚的,生态不仅是你有什么,还是你能够让多少人生存。

阅文生态如何生存?

对于处于阅文生态链上的人来说,全新的阅文生态又该如何去生存呢?

作者方面,作者通过写作来获得稿酬只是比较传统的生存方式,如今的网文已然是各大影视公司、游戏公司、电影公司手里的香饽饽,对于作者来说,除了稿酬外,其更希望看到个人影响力以及作品多元化的助力。杨晨提到,2017年阅文将会围绕,继续推进作家明星化、展开内容IP化运营策略、内容国际化三个方向,来帮助作者们实现价值最大化。

作为“云中图书馆”,阅文的野心并不仅限于网文作品,大量传统实体出版内容也是阅文的目标。张蓉提到称,截至目前,阅文集团已经实现了出版47个品类共600余种子品类的版权内容引进。其还提到称:“2017-2018年间,阅文将投入两亿元人民币,设立基于阅文集团内容合作领域的产业基金,分别在优质出版内容引进、内容方商业扶持、内容品牌传播和优秀青年作家创作扶持四个方面给予投入和支持。”

阅文旗下的QQ阅读、微信读书、手机腾讯网书城、阅文集团官方书城、手机QQ阅读中心、QQ浏览器小说书架、应用宝图书专区、腾讯新闻安卓版“读书”栏目板块八大渠道也将会为阅文引入的内容做渠道分发。

阅文这次生态大会上最大的生存契机,是其推出的阅文开放平台。开发者们可以通过接入阅文提供的“SDK + API”接口,将阅文旗下的内容加入到APP上来,一方面能够满足用户对阅读的需求,提升用户在APP上的停留时长,另一方面,开发者们则可以获得更加多元化的盈利模式

据悉,接入阅文提供的“SDK + API”接口后,开发者们的平台将会和阅文的账户直接打通,并且开发者们产品的账户人民币或虚拟币到阅文虚拟币的转化也已开通,阅文会记录每一笔充值流水,方便开发者们结算。阅文公布的信息显示,阅文已经和近50家平台实现渠道融合,除手机QQQQ浏览器、腾讯新闻等内部渠道外,阅文已经和百度、多看、当当、京东、2345、塔读、搜狗阅读等多家具有电子阅读业务的平台进行了内容授权。

相比较以往而言,阅文这次可彻底将自身的优势和资源开放,与作者、内容创作者、开发者们一共挖掘和开发阅文生态,实现价值共赢。

阅文生态开放对泛娱乐行业和阅读行业来说有何意义?

对于整个超5000亿市场规模的泛娱乐行业而言,阅文是影视、动漫、游戏、电影等产业链的基础,没有这个原生IP在,整个大IP基石就难以形成,像《步步惊心》、《青云志》、《琅琊榜》等内容的爆红,都是有着一定的网文粉丝在里面做基础的。阅文生态的这次开放,对于整个泛娱乐行业而言,有什么意义呢?

第一,原始粉丝的基数变大。同样一部作品,原来可能是只在单个平台上展示,但是现在这些作品不仅会在QQ阅读、微信读书、手机腾讯网书城、阅文集团官方书城、手机QQ阅读中心、QQ浏览器小说书架、应用宝图书专区、腾讯新闻安卓版“读书”栏目板块展现,还会在阅文生态链下的APP内展现,这无疑扩大了原始粉丝的基数,内容辐射的范围更广,因为用户不再局限于阅文旗下的平台了,很有可能是某个新闻客户端的读书板块、手机浏览器的书架内、搜索引擎的小说板块,都有可能。内容不变,粉丝群变大。

第二,IP联动的整体价值扩大。有了更大的粉丝群体,在影视、动漫、游戏、电影等泛娱乐产业链上,作品会展现出更大的影响力,而整个IP联动的整体价值也会随之扩大。另外,粉丝基础更大的情况下,也增加了IP爆红的可能性,而这对于泛娱乐产业链上游的厂商来说,无疑是福音

除去泛娱乐因素外,阅文本身是一座“云中图书馆”,本质上是用户的阅读产品。对于阅读行业来说,阅文生态开放又有哪些意义呢?

第一,推动传统阅读产业数字化的进程。阅文公布的信息显示,截至目前,阅文集团的合作网络已覆盖约两千家出版社、出版公司、文创企业、新媒体企业、作家工作室及各类其他机构,包括海外优秀内容企业。再加上阅文本身在数字阅读产业上累积的强大势能,传统阅读市场已经越来越不可避免地要和阅文进行合作,阅文生态的开放,无疑会推动传统阅读产业数字化的进程,这样,既能让出版社、出版公司赚钱,对于作者而言,也是互联网时代的“升级”。

第二,吸引更多优质内容产出。阅文将要投入的2亿元内容合作领域的产业基金,会让传统内容更好的数字化,对于内容创作者来说,也更有吸引力,而最终在市场上所展现的,则是会有更多优质内容产出,近两年来相关产业链对自媒体内容的大力扶持,便是极好的例子,阅文的支持,来的不算晚。

一边花费重金打造“全内容”,一边开放接入第三方开发者,阅文的这一做法,势必会改变整个文创产业,阅文的“全·内容生态”才是真“生态”啊。

2017-05-15

《盘龙》《斗破苍穹》《龙王传说》《永夜君王》等中国玄幻小说在国外爆红的消息惊呆了众人,原来,外国网友们同样爱好中国的武侠玄幻故事,只不过以前由于文字、文化这道厚重的门槛被隔离起来了,如今众多翻译中国网文的海外网站出现后,这道门便被推动了,国外网友同样也有了徜徉在各类玄幻网文世界里的机会。
数据显示,截至2016年底,国外最热门的网文翻译平台前两家的日活相加接近40万。与庞大的市场需求相比,英文网文作品数量就比较稀缺了,整个英文网文市场可读的作品总量不到50部。反观国内,光是阅文集团的作品储备就超1000万部,还有百度文学、阿里文学等其他网文平台。
上述海外网站只是推开了中国网文出海大门的缝隙,要说“钥匙”,他们还不够格。因为WuxiaWorld、GravityTales本身在版权方面就存在问题,而国外在版权方面的管理向来就比较严格,就算WuxiaWorld、GravityTales很是火爆,但其历史地位也存疑。
5月15日,阅文集团旗下的国际网文平台起点国际正式上线。据阅文官方信息显示,目前,起点国际以英文版为主打,将逐步覆盖泰语、韩语、日语、越南语等多语种阅读服务。这次上线,起点国际的网站(webnovel.com)以及Android版本和iOS版本的移动APP均会同步上线。作品量方面,起点国际截止到日前的上线作品达38部,累计更新近3000章,预计到2017年年底,翻译作品会超300部,累计章节超7万章。

与WuxiaWorld、GravityTales这些野路子的玩儿法不同,起点国际是中国第一个走正版化+PGC路线的国际网文平台,这不仅加快了中国网文出海的速度,同时也保证了中国网文出海的质量。像《圣墟》《天道图书馆》《美食供应商》《巫神记》《傲世九重天》这些作品都是经过精挑细选的,并非是随随便便找一部网文就上线。

野路子不仅有发展瓶颈,也难以扛起中国文化输出的大旗。WuxiaWorld爆红只是被挖掘出来的热点事件,起点国际才是打开中国网文出海大门的“钥匙”。
制定中国网文出海游戏规则:专业、付费、中国化
吴军在《浪潮之巅》一书里写到:“一百年后,如果人们只记得两个对互联网贡献最大的人,那么这两个人很可能是杨致远和戴维菲洛。他们对世界的贡献远不只是创建了世界上最大的互联网门户网站雅虎公司,更重要的是制定了互联网这个行业全世界至今遵守的游戏规则——开放、免费和盈利。”对于推开互联网大门的雅虎,吴军的这番评价毫不为过。
在起点国际之前,大家只知道中国网文在海外爆红,甚至有人花费巨额美金来催更,但整个国际网文市场是较为混乱的(用网文的说法叫混沌初开阶段),一是版权不够清晰,二是作品更新速度不够及时,三是商业模式比较混乱,四是作品质量参差不齐,五是“名牌”平台较少。
起点国际的出现,初步制定了国际网文市场的游戏规则:专业、付费和中国化。这三条游戏规则,既会让国际网文走向更高的舞台,同时还会让更多的创业公司看中这个领域的机会,向国际网文产业链进发。
(1)专业。阅文集团是全球最大的正版中文电子图书馆,旗下的起点中文网在中国有十五年的发展历史。从最初推出国内网络文学的付费阅读模式,再到现在国内最大的IP源头,阅文在网文市场累积的经验、资源、数据等是无可匹敌的。所以,阅文推出起点国际,很快就找准了方向,正版化+PGC,做全球最专业的国际网文平台。
专业化既能与海外翻译站点差异化竞争,同时还能保证内容质量、内容更新速度,而且其未来成长空间会更大。起点国际未来最大的可能性是进入好莱坞的视线,以优质、多元化的IP角色,与好莱坞共同掘金全球娱乐市场,而专业化是与好莱坞共同“发财”的前提。
(2)付费。从国外用户资源付费催更就可以看出来,国外用户对于内容付费的态度并不反感,并且,若内容足够优质且吸引人的话,国外网友愿意花“大把的银子”来获取这些内容,快乐比钱更重要,而网文恰恰能提供这种快乐。
阅文集团是付费阅读的“鼻祖”,起点国际未来肯定会将付费阅读的模式推广,比如打赏、VIP购买、按章节付费等,就跟2003年推动VIP阅读一样。有了付费,团队才会活得更好,才会有更多的好作品源源不断地被翻译出来。光靠UGC,太慢了,质量也不行。
在付费模式下,用户对于内容本身的沉浸度也会提升,这样,起点国际上的作品在将来改编成游戏、动漫、电影、电视剧等作品的时候就会有更大的价值。现在的付费,是为了将来更多的付费。

(3)中国化。有外国网友感叹,中国的O2O、在线外卖等模式要比国外先进得多。实际上也有越来越多的声音提到,某些程度上,中国的互联网并不比国际的互联网差,甚至国际互联网还在“学习”中国的互联网模式。
中国网文出海这条路,在国际上是没有任何可以模仿学习对象的。起点国际是真正将中国特色的互联网模式向国际输出,内容源是中国的、作者是中国的、商业模式也是中国的。
未来,如果其他网文平台也想走国际化的道路,肯定少不了起点国际的这条游戏规则。任何行业,只有建立起了良性规则,才有可能真正走向大时代,比如搜索引擎、网络直播等,都是有了规则,才有了规模、有了大未来,阅文建立起了这种规则,这才是中国网文出海的正确姿势。
打开了全球娱乐文化宝库
就像我们对《金刚》《速度与激情》《魔兽》电影以及迪士尼、漫威系列的喜爱一样,在娱乐文化面前,人人都是平等的。国外网友同样有自己喜好的权利,其可以喜欢《金刚》《速度与激情》《魔兽》这些电影,也可以喜欢《圣墟》《天道图书馆》《美食供应商》《巫神记》《傲世九重天》网文,其最终的目的,是获得娱乐的快感,而不是科研、论文、知识等严肃内容。真要是这种严肃内容,反而不利于传播,因为大部分人对严肃内容的需求并不大,而娱乐精神,则是必需品。
起点国际利用专业化的力量,让外国网友能够享受到跟中国用户一样的娱乐主义,这不是很好吗?至于是否有娱乐的快感,这取决于个体用户的自我感受,一旦不喜欢,用户也可以随时离开。但,我们不能剥夺国外用户对中国网文的喜爱。
据郭静的互联网圈观察发现,大部分网文作品,都能够从中国文化底蕴里找到原型,比如《道德经》《金刚经》等,再比如中国的各种古老神话传说,以及中国的历史等,其实都是中国网文的模型之一,这算不算中国文化?肯定算,只不过是以网文的形式呈现,而不是严肃的史记、期刊等形式。
在这种以娱乐形式向外输出的过程中,能否保证质量问题?起点国际采用的是PGC模式,而不是国内的UGC模式,在内容选取上,起点国际就做了筛选,在一定程度上,就保证了文化输出的质量。
起点国际不是一个人在战斗,其母公司阅文集团拥有400万作者,1000万部作品储备,并且新的作品还在源源不断地产生。这些内容就是一座巨大的宝库,起点国际打开了这座全球娱乐文化宝库,换做任何一个其他的网文平台,都做不到起点国际的这种效果,也没这个底蕴存在。虽然现在起点国际还是以国内作家的原创内容输出为主,未来很有可能也吸引国外的作者在起点国际上进行创作,届时,整个国际网文市场肯定会变得有意思。
中国网文出海,一是寻求全球网文市场的商业机会;二是让中国的网文娱乐文化也能与好莱坞大片、日本动漫和韩剧站在同一高度,让中国文化更好地输出;三是让国际互联网看到中国的创新;四是让IP也走出去,并且结合全球化的力量,将IP的力量无限放大,最终形成迪士尼、漫威系列这种强大的娱乐文化体系。跟中国市场一样,网文只是第一步,未来的动漫、游戏、电影、电视剧等才是真正的“大招”。
按照起点国际的这种发展节奏,阅文集团未来肯定也会在国外设立相关站点,充分挖掘中国网文的商业价值。
如今,中国网文的大门已经推开,接下来,就看起点国际如何在“新大陆”里成长为巨无霸的“主角”了。
文/郭静,微信公众号:郭静的互联网圈

2017-02-21

知识经济成为2016年创业大潮中的“网红”,既有BAT等互联网巨头觊觎,亦有各种创业者纷纷涌入这股大潮。2017年,“知识经济”的这股大潮丝毫没有减弱,只不过身份转变为“知识电商”了日前,甚至连注册量超过2000万的微信公众号,都传出要推出付费阅读的消息,虽然身份在闪转腾挪,但“阅读是一门生意”的本质并没有变。

若论付费阅读的模式,阅文集团堪称付费阅读的“鼻祖”,就连博客时代的“赞赏”模式都比它晚。200310月,阅文集团CEO吴文辉策划了网络文学界第一套有偿阅读系统——VIP付费制度,该制度一举让起点中文网成为当时网络文学界的NO.1,而网络文学的VIP付费制度则一直被沿用至今。当然,具体收费模式上已经进化出多种模式,比如按章购买、打赏、全本购买、包月阅读等。

通过十多年的发展,阅文集团早就成为中国最大的网络文学内容生产与分发平台,阅文旗下作者约400万,作品量约1000万部,QQ阅读的触达用户达6亿,而由网文IP衍生出的影视、游戏、电视剧、电影等市场,阅文集团占据业内遥遥领先的市场份额。

日前,阅文集团大数据中心推出了《2016年网络文学报告》,这份报告给大家总结了这些“必杀技”。

1.要足够重视版权保护,并且保证资源的“稀缺性”

受互联网免费模式的“荼毒”,大家都习惯了各种“拿”的模式,比如,A平台上的内容会被“有心人”利用各种手段放到B平台上去,而B平台上的内容则又被复制到C,最终到全网泛滥成灾。互联网早期对于版权保护、归属等问题的处理并没有那么严格,诸多人均以此做了很多流量较大的网站。有数据显示,受盗版的困扰,网络文学行业每年的损失近百亿。

不过,随着“剑网2016专项行动”、阅文集团发起的“中国网络文学版权联盟”等活动的开展,网络文学正版化已经成为主流趋势。20165月份,百度贴吧发布公告称,暂时关停所有文学类贴吧,这意味着大量盗版的网络文学作品从贴吧上下架。另外,QQ浏览器、UC浏览器、手机百度、搜狗搜索APP等平台上的小说版块,也纷纷开始了付费阅读路线。

对于得到、36氪等平台来说,其付费阅读模式之所以能够起来,重视版权保护是首因,否则,就算内容再好,若是因盗版问题让其内容在互联网上泛滥成灾,那愿意去得到、36氪上去订阅购买的人数量会大大减少。版权保护的下一步是资源的稀缺性,网络视频正是靠着内容的唯一性,让会员战略逐渐成为主流。

针对网络文学盗版问题,阅文集团2016年共计发起民事诉讼800余起,下架侵权链接数十万条,维权范围覆盖数万部知名作品,这既保证了作者的利益,同时也保证了平台的利益,保证了平台发展的良性规范。

微信公众号如果推出付费阅读的话,那么,就得保证用户的内容是原创,并且尽可能在微信公众号是独家的,若是其他APP/网站上也能看到这些内容,那谁还愿意去付费阅读呢?

2.要想做大,必须舍得“烧钱”投入

微信公众号是去中心化的,其只推出相关规则,而其他人想要赚钱的话,得自己去摸索,微信之所以敢这么玩,是因为微信有足够大的用户基数在里面。可其他有中心化的平台不行,其不会像微信一样拥有8.46亿月度活跃用户,有中心化,就必须要让更多人有生存的机会

2016年网络文学报告》显示,阅文集团2016年为作者稿酬发放近10亿,集团百万年薪作家超百人,更新五十万字作者平均年薪达129182元,远超2016年全国的平均年薪48938元人民币。还有意思的一个亮点是,中层作者的收入与覆盖范围大增。也就是说,阅文集团为作者们的投入近10亿,阅文的投入,既能让作者们赚到钱,更重要的是,能够让作者一门心思地进入创作领域中去。对于内容创作者来说,无论从事哪个职业,首先是得有饭吃,其次是能够赚大钱,再就是因为爱好写的更多

既然想要吃付费阅读这碗饭,那么,就必须给内容创作者们生存的机会,得有真金白银的投入,不只是口号,不只是流量,不只是“光环”。想想某些平台春节的征文,优秀奖才几百元的购物卡,内容创作者们如何靠这点钱生存呢?

20159月,今日头条宣布推出“千人万元”计划,头条号平台将确保至少1000个头条号创作者,单月至少获得1万元的保底收入。

20163月,腾讯启动“芒种计划”,全年给媒体、自媒体2亿元的补贴。

201611月,百家号宣布将给内容生产者分成100亿元现金。

201612月,UC宣布投入10亿元专项扶优基金,以创作奖金、广告分成两种形式对UC平台订阅号予以扶持。

新闻客户端产品在对内容创作者的投入和阅文对网文作者的投入,本质上是相通的,即让更多加入到这个大生态圈的人能够生存,从而酝酿出更大的生意。而付费阅读平台如果想要做成“大生意”,就必须像几大新闻客户端以及阅文这样,花大钱去投入,都生存不下去了,模式再好、环境再好也没用。

3.简单、方便、易用的创作工具

所谓“磨刀不误砍柴工”,如果没有一个称手的工具,对于内容创作者来说,也会造成困扰。当前是移动互联网的时代,但大多数平台仍停留在PC时代,内容创作者依然只能依靠电脑更新,电脑虽然普及了,可是电脑并没有手机方便。

阅文在这方面做的挺好。其于201510月份推出的“作家助手”产品,让作者能够突破时间、空间的限制,随时随地进行创作。阅文公布的数据显示,每年有近70万人在“作家助手”上更新作品。2016年阅文集团新增的网文作品达50万部以上,直逼2015年全国图书出版总量,“作家助手”功不可没。

一个好的工具,能够让创作者“事半功倍”,同时也能够大大提升作者创作作品的数量和质量。

4.保持足够的黏性和“持久力”

得到、36氪目前采用的模式是按年付费。用户向平台方付款,即可获得订阅的这些大V内容,有不少人都会冲着平台上某些人物去购买订阅。但这种模式也有一定的问题,虽然用户付费订阅了,但用户是不是每篇都会看呢?就像买书一样,很多人都有买书的喜好,可是买了书也是丢到书架上做“展览品”,并未吸收里面的内容,这会导致用户对购买内容的质疑,买了这些东西真的有用吗?

网络文学和当前大家所提到的“知识”以及新闻客户端的“资讯”不同,其以娱乐性质为主,更容易让用户上瘾,而且每一章节的故事情节都是连在一起的,保持了用户的黏性。而对于作者来说,这种娱乐性质的内容远远不像“知识”、“新闻资讯”这类内容严谨,来自用户们的打赏以及连续不断的稿酬也会间接促进作者保持更新,有“持久力”的内容,再加上足够的用户黏性,当然会让用户自愿用上付费阅读。

另外,付费阅读的终极目标是形成大IP,相对来说,大IP的持久力会更长一些,不至于让内容单调和沦为信息流的“灰烬”。单纯的内容要想在后续做更深层次的影漫游等多元化开发,并将用户吸引到更为广阔的领域,是非常困难的。还有就是IP值钱呀,看看阅文就知道了,一个好的IP能值很多钱。

比较有趣的一点是,百科上“付费阅读”的定义为“B2C模式在网络小说产业中的延伸”,应该说现在的付费阅读不只是网络文学的付费阅读了,更加多元化的内容,会以付费阅读的形式在互联网上呈现。关于付费阅读,研究研究“鼻祖”阅文还是没错滴。

/郭静,微信公众号:郭静的互联网圈(IDguojingdequanzi)用心做一个互联网领域的原创狗。

2017-01-05

IP和泛娱乐已经是文化产业“两手抓、两手都要硬”的标配后,更重要的问题来了,如何分辨出IP的真正价值,锁定优质IP,成了整个产业链都在关注的大事。而阅文集团即将举行的“IP奥斯卡”,或能解决以上疑问。

这家占据影视改编市场大半江山,又是游戏、动漫新晋强手的原创文学平台,每个举动都在“泛娱乐生态圈”中落下重要的一子,IP的评估和遴选体系,是它下一步要做的,扣住产业“命门”的大事。

IP奥斯卡背后,阅文集团抓住的是产业生态的关键

IP产业生态的关键是什么?是优质IP的价值。众所周知,目前IP的泛娱乐开发,其产业链是个“金字塔”结构,顶部是上游,也就是IP源头,虽说现有逻辑里,只要具备“粉丝经济”属性的文化产品都有发展成IP的潜力,包括动漫、包括其他形式的文化产品。但就完整度、转换方式多元来说,以网络文学为优质IP的最大源头;而影视、游戏、动漫等多种IP内容变现方式则处于“金字塔”中部,这其实也是IP的最直接、有效的变现渠道;而产业链的下游,则是中游的进一步开发,获取IP的长尾效应,如周边衍生产品,主题公园等。由上游的网络文学,可撬动万亿级别的市场。

在这样一个背景下,选择IP的泛娱乐开发变得理所当然,这也是种高效的运作模式。但文化产品的开发,最终还是指向优秀的内容。以近两年为例,《封神传奇》不仅投资巨大,集齐了“漫咖啡四大神兽”中的范冰冰、黄晓明和angelababy,票房依旧扑街,而《驴得水》虽然主演均为话剧演员,在娱乐圈毫无知名度,但靠扎实的内容形成口碑逆袭。而在业界看来,之所以网络文学IP大受欢迎,也在于“内容”二字,经过数亿读者汰选,有着完整的世界观和设定,故事情节丰富,类型多样,天然就是IP改编的宝库。没错,在整个文创产业链里,优质的内容,才是开发的前提条件。

需要注意的是,网络文学是IP的源头,但初始IP的筛选和孵化需要什么标准?优质IP需要哪些维度,故事情节,还是粉丝热度,在阅文的原创文学风云榜划定价值体系前,业内上下游公司各自为政,各有各的衡量体系。网络文学的“IP源头”,特点就是“广”,有体量的广,单阅文一家就拥有400万作家,千万部作品;再者是类型的广,细分之下,IP类型能达百种以上。传统的筛选体系,并不能覆盖这样一个实时变化的生态系统。

阅文集团的原创文学风云榜,则是一个领先的IP筛选体系,它建立在6亿用户的基础上,以大数据做手段,筛选出的优质作品,保证了内容、人气上的领先;而每期的热门类型,则预示未来市场的流行方向,IP作为头部产品,是下级市场开发的风向标。也难怪阅文的风云榜,能被业内称为“IP奥斯卡”,毕竟进了这个榜单,就意味着下一个“爆款作品”。

泛娱乐开发的前置条件是IP价值标准化

对文化产业链上各大企业来说,IP泛娱乐开发已经是标准配置,在于IP不是“孤立存在”,只有在不同的产业形态中流动起来,才能捕获更多的用户,以此来实现IP价值的扩大。在这里,IP的开发方式是关键,过去的IP都是简单的出售到不同娱乐产业里,开发方式往往也简单粗暴,如游戏的“套皮”开发,或者电视剧“只有主角名字和原著一样”,IP的很多价值被浪费掉。

阅文目前想做的,是对IP形成工业化的开发流程,通过由自己确定的IP价值体系,让IP从开发初始,就能预料到未来的形态。通过IP奥斯卡,阅文集团把这种价值标准传递给业界,并让业界认可,从而参与到阅文的IP生态版图里:作为专业的IP孵化与培育平台,阅文有优质内容,有用户,有专业人士,有多端变现能力。阅文能用IP,把产业链各段的公司同时聚拢过来,按初始规划进行联动开发——阅文的运营模式,是“合伙人”模式。

阅文要做IP奥斯卡的初衷也在于此,必须有个生态来承载这种跨界融合,建立生态的开始,得让所有参与者有个标准的衡量体系。只有如此,才能让所有人都毫无疑问地参与到这个融合里——从开始就建立起对IP的信心。那么在这样一个条件下,IP的泛娱乐开发会变得更简洁,而IP奥斯卡以及阅文,所提供的,就是这样的一个平台。

而从企业的角度来看,IP奥斯卡的战略意义也充分体现,除了标准化带来的商业流程,也在于同个IP的多元布局拓展出商业领域的碰撞。随着文化产业的细分,各个领域IP的开发各有其一套系统,很难维持IP作品核心不产生变化,而这往往是产生粉丝黏性的重要因素。

IP奥斯卡要做的,就是把这部分优秀作品的粉丝需求归纳、呈现、放大,让优质IP的产生有迹可循,除了把IP价值的维度确立后,再以此价值为开发标准,将产业链上的所有公司都纳入。这些公司共享大数据,获得精确的目标用户群像,捕捉IP粉丝的偏好以形成粉丝画像,给IP的开发和运作提供指导,通过IP奥斯卡的筛选过程和榜单,这些都能实现。

IP价值高企推动行业发展,全球化趋势不可阻挡

美国的电影奥斯卡之所以从地方性的一个电影奖项变成全球影迷的狂欢,拥有公信力和影响力,在于好莱坞输出的强势电影文化,足以辐射全球。对中国来说,由阅文举办的IP奥斯卡,也有着走向世界的潜力。在于,中国的网络文学IP已经进入海外年轻人的文化消费里。

最近,北美网站wuxiawold(武侠世界)的流量已经进入全美前1000名,这个网站最早将《盘龙》翻译成英文,带起玄幻潮流,目前网站读者来自全球100多个国家,北美读者占到总数的1/3,而在提供亚洲翻译连载的导航网站novel update上,来自阅文集团旗下起点中文网的网文小说有150部,这是由国外网文爱好者自发发起的翻译行为,说明网络文学在国外已经拥有一定的拥趸。

事实上,网络文学的影响力是在逐步扩大,从港澳台市场再到东南亚,如越南、泰国等地都有大批网文的实体出版与线上翻译,亚洲流行文化中心日韩更是和中国强强联手,如阅文与日本Libre出版株式会社合作,输出《全职高手》日文版。同时,阅文集团与韩国的重要电子出版内容商韩国内容社也结成了战略合作伙伴。

如何进一步扩大中国的IP影响,使之成为文化上的“Made-in-China”?在阅文看来,必须从两个方面着手,第一是发力数字阅读产业发展,使优质IP生产和运营进入良性循环,这由阅文领头搭建的商业体系来完成,如“IP共营合伙人制”就为IP泛娱乐运营奠定基础,此外阅文还领头成立“正版联盟”加快推进国内知识产权保护;第二是建立中国IP的品牌,像《星球大战》《复仇者联盟》等,有优秀的内容后,还要有优秀的运作方式推广,而阅文也正在尝试,IP奥斯卡正是品牌确立的有效方式。

而对网络文学行业来说,通过阅文这样的巨头进行探索,阅文是数字阅读行业唯一一家独角兽——它有足够的体量给行业制订规则,而行业里其他企业,最大的收益在于不用承担试错成本,而有成熟的模式以供借鉴。通过泛娱乐生态的确立和价值体系的建立,最终行业也会跟随进入完整的商业态势。阅文的“IP奥斯卡”是一个开始,它将提供给整个产业更多的可能性。

/郭静,微信公众号:郭静的互联网圈(IDguojingdequanzi)用心做一个互联网领域的原创狗。

2016-12-15

曾几何时,Made in China的丝绸、茶叶、瓷器、美食等文化风靡全世界,这些还是中国人数千年来努力的结果,可谁知道发展仅数十年“Made in China”的网络文学居然已攻入全球市场,据说,外国的读者们已经在用“道友”来相称了。

近期,“Wuxiaworld”一词频繁在网络上出现,百度指数显示,其近30天内的日均搜索指数达到了554次,为何“Wuxiaworld”会火呢?

我搜索了一下发现,原来是中国的玄幻修仙爽文在国外爆红的原因,Wuxiaworld(中文名:武侠世界)是全球最大的翻译中国网络小说网站,自翻译阅文集团旗下起点中文网上的小说《盘龙》后,迅速被国外用户们追捧。然后,Wuxiaworld又被中国的网友们扒拉出来,连带着就火了。

历经十多年的发展,国内网络文学市场的发展,已经非常成熟,不少原创作者的身家都破千万元,网络文学的泰斗级公司阅文集团更是接连上榜“2016年独角兽企业”,艾瑞的数据预计,2016年网络文学产业规模有望达90亿元。对上,网络文学作品成为游戏、影视、电影各方面的IP源头,价值不菲;对下,国内网络文学用户量超过3.08亿,手机网络文学用户量达2.81亿,是互联网用户主流的娱乐应用之一。

而国外以仙侠、修真、穿越、都市、军事等为题材的文学作品则超级稀缺,所以,自《盘龙》火了以后,《我欲封天》、《天珠变》、《斗破苍穹》这些作品经翻译后便迅速获国外用户追捧。

中国五千年来的古代历史、兵器、文化等各种知识被广泛用在网络文学的各处,甚至很多网文作品还结合了东西方文化。所以,中国网络文学的出海,并非仅仅是作品出海,其更携带着具有Made in China特色的中国文化在里面,是中国文化在全球化的输出,一定程度上可以让国外用户们加深对中国历史文化等方面的了解,越了解,便会增加国外用户们对中国的理解和热爱,文化的输出价值,才是网文出海的正确姿势

20多部作品就火爆成这样,包括起点中文网在内的阅文集团旗下平台上可是有着1000万部作品,并且还有400万作者在源源不断地造出新内容,感觉世界都要被阅文的玄幻修仙爽文占领了。

玄幻修仙爽文为何会在国外爆红

知乎上《为什么现在越来越多的欧美地区的外国人喜欢看起点文了?》帖子的回复量达368条,其中被赞数量均超过2500次的回答超过5条。bilibili贴吧里,20161127日发布的《外国人也开始写玄幻小说了》主题帖回帖量达1384条。其他各种论坛、QQ兴趣部落等地方,均出现了用户对国内网络文学在国外爆红的发帖,为何国内的玄幻修仙爽文会在国外爆红呢?

第一,尽管文化氛围不同,但一旦进入“故事”里,便再无国界。《盘龙》、《我欲封天》、《斗破苍穹》等作品本身构建的是一个虚拟的世界,首先从主角开始,会让阅读用户主动与主角感同身受,这种感同身受的代入感是网络文学作品能获得用户们喜爱的主要原因。

虽然国外用户们并不理解中国的文化,可是从进入“故事”的场景开始,就逐渐被代入,逐渐用主角的感官去感受书里的内容,各种文化上的差异会随着用户阅读的深入逐渐理解、渗透。我们阅读国外作品的时候通常也比较困难,国外的人名、地名是非常难记的,可若是多次阅读后,就会逐渐适应,同样,国外用户也会逐渐适应翻译作品里的人名、地名。国界在“故事”里完全消失殆尽。

第二,对未知事物的好奇心理。相比较国内用户的“安分守己”行为,国外民众们对未知事物的好奇心理要强得多,所以,当《盘龙》开始火爆的时候,很快就引发病毒似的传播效应,在“无酬的动机”下,用户们自发地组成各种小团体学习、了解,随着这股群体的扩大,逐渐在社交网络等平台上火爆,也是正常。

第三,盈余、免费和娱乐精神。国内用户喜好在各种盈余的时间里(地铁上、公交车站上、厕所里等)把阅读网络文学作品当做是一种娱乐消遣,国外用户同样有大量盈余时间,而国内的网络文学作品被翻译后,正好能够消遣他们的盈余时间,并且,还是免费的娱乐消遣产物,他们也会喜爱的。

中国网络文学企业要赚翻了

托马斯·弗里德曼在《世界是平的》里提到:除了全球性的媒体覆盖亚洲,当地的“本土”媒体也正在走向世界。这种“本土文化参与的全球化”的现象是由于散居在外的亚洲人(尤其是中国与印度籍在世界各地的移居者)对于本土新闻与信息的强烈需求而引起的。

据不完全统计,中国的海外华人华侨有6000多万人,分布在世界198个国家和地区,这个强大的群体会以点带面的形式,将中国文化向外输出,随着这个群体的不断扩大,国外也在逐渐加深对中国文化的了解。

玄幻修仙爽文则是以娱乐的形式,将包含中国历史、传说、地理、人文风情、美食等内容以娱乐文化的内容向外输出。就像我们国内用户对迪士尼、《七龙珠》、《犬夜叉》、《钢铁侠》、《魔兽》等内容的喜爱一样,内容以娱乐开始流传的时候,我们便忘却了国界、语言、人名等各方面的差异,而连带着我们会了解到国外的历史、人物风情、美食等文化。

国外的用户同样如此,若是阅读玄幻修仙爽文变成一件娱乐、开心的事情,用户便会主动去探寻中国的历史、传说、地理、人文风情、美食等内容,网文出海,代表着中国文化的出海,尽管这是以一种娱乐的形式出去。

不过,从商业的角度来看,玄幻修仙爽文在国外爆红则会让中国的网络文学企业赚翻了,他们才是真正的大赢家。

第一,相比较国内市场,国外对版权方面更加重视。起点上排行榜前十名的小说内容,光是版权就值数百万元,其他的小说价格也都不低,单单是以版权售卖的形式,起点上的1000万作品就相当于一座“金矿”,阅文能不赚翻了吗?

而且,目前玄幻修仙爽文内容大多以英文版本出现,将来很有可能法语、西班牙语、俄罗斯语、日语、韩语、英语、阿拉伯语、乌尔都语等多个语言版本的玄幻修仙小说内容,小说本身的内容和故事只是载体,其他只需要按语言翻译即可,既然英语的内容爆红,其他语言的内容肯定也不会弱。玄幻修仙小说是一个“故事”、一个梦想、一份憧憬、一个畅想,万能的作者们早就将小说的内容设置成具有全球文化的故事,起点上覆盖200多种内容品类里,一定有符合某国用户需求的故事存在,多语言版本的玄幻修仙爽文内容,肯定会再次以新版权的形式售卖出去。

第二,国外用户的付费习惯更好。在盗版没那么严重的情况下,国外来自C端的付费情况,会比国内好很多,据网友扒Wuxiaworld上的回帖来看,有很多用户会付费催更,甚至有用户愿意付费几十美元求全本(国外用户也爱全本的说),真爱啊。

有数据统计,国内每年盗版的网络小说内容,导致网络文学市场损失几十亿。少了盗版这一源头,若是按国内的这种付费阅读模式,在C端上面,用户群体更大的全球市场会让中国的网络文学企业赚到更多。

第三,IP运作。国内的《芈月传》《步步惊心》《鬼吹灯》《盗墓笔记》《琅琊榜》《择天记》等网络小说的IP运作,已经非常成熟,以网络文学作品为原本,再拓展到动漫、影视、游戏、电影等其他领域。阅文推出了“IP共营合伙人”的模式,抛弃以往“一次性”版权售卖生意,开始在多条产业链上开发出更多的机会。

网络文学只是源头,在动漫、影视、游戏、电影等领域的IP运作,会彻底让中国文化走向世界,让更多的人以娱乐的形式来了解中国。

阅文旗下的《盘龙》、《我欲封天》、《天珠变》、《斗破苍穹》等优秀作品,就像引子一样,让中国文化以网络文学作品的形式对外输出,这不仅会重新塑造外国人眼中的中国形象,而且还会让中国的神话历史、宗教故事等传统文化借此走出国门,走向世界。

世界,等着被玄幻修仙爽文们征服吧。

/郭静,微信公众号:郭静的互联网圈(IDguojingdequanzi)用心做一个互联网领域的原创狗。